95% 區塊鏈項目並沒有受到市場歡迎,可能是因爲沒想清楚這四個問題。

原文標題:《開始區塊鏈項目前需要回答的四個基本問題》
作者:谷燕西,CBX 研究院創始人和院長,區塊鏈和加密數字資產行業的從業者和研究者,擁有在中國和美國著名金融公司、企業軟件公司和互聯網金融公司的豐富專業和管理工作經驗,曾經在美國期權結算公司、i2 Technologies 和華泰聯合證券等公司工作,曾獲美國德克薩斯大學(奧斯丁) MBA、聖母大學碩士學位、中國科技大學碩士研究生和山東大學學士學位

自從習近平總書記於 10 月 24 日將區塊鏈技術提高到國家戰略層次之後,預計之後會有更多的區塊鏈技術項目開始。由於區塊鏈技術的普適性,它能應用於社會中的多個行業,會充分彌補現有的基於中心化計算方式的不足,會提高社會整體的信任和降低交易成本,因此會提高經濟和社會生活的運轉效率,人們獲得的收益因此也會更高。但是,必須認清的是,區塊鏈技術的應用有其適用的範圍。區塊鏈技術的本身也在發展當中,採用區塊鏈改造現有的業務流程和對各種相關的規章法律的調整都會有一個過程。

所以在開始一個區塊鏈項目時,一定要考慮一些基本因素,分析這個項目的可行性以及它能產生的收益。這樣纔能有合理的預期,才能做出正確的決策,才能產生合理的收益。但是迄今爲止,一些較爲流行的區塊鏈應用思路是錯誤的。這也是爲什麼現在 95% 的區塊鏈項目並沒有真正受到市場歡迎的原因。在這些思路的影響下開始的項目不可能取得成功。

在開始任何一個區塊鏈項目之前,項目人員應該回答以下四個基本問題。

需要解決的問題是適合於用區塊鏈技術來解決?

這也就是產品應用理論中通常所說的市場需求與產品之間的匹配(Product market fit)。我們就要看現實生活中哪些是需要多方合作來實現共贏;哪些是需要可以通過不可篡改的信息,能讓公衆查詢來解決現實中的問題;哪些可以通過兩個點之間的直接進行交易,而不需要中介的情況來提高效率。在這些情形下,纔是區塊鏈技術的最佳應用場景。

需要解決的問題是否能採用中心化的技術方式來解決?

在基於中心化的計算方式能夠解決好的情況下,不要用區塊鏈技術。中心化計算的方式最大的特點是其本身已經發展非常成熟,效率高。由於只在一箇中心化的地方進行各種邏輯檢驗和數據記錄,因此在單位時間內能處理的交易筆數就非常高。譬如證券撮合交易 , 航空和火車票訂購以及購物時的支付交易。這些場景需要都需要有高性能的處理能力。因此這樣的應用場景就最適合於採用中心化的計算技術。但是,在現實的經濟生活中,當需要有勢均力敵的多方進行合作時,中心化的計算方式就不適用了。而區塊鏈技術在這種情形下卻能充分發揮它的優勢。一筆交易只有經過相關的多方共同確認之後,才能記錄在鏈上。通常在這些應用情形中,計算效率並不是主要的問題。這樣的情形譬如跨境匯款,證券交易後的結算,私募基金份額的轉讓,房屋所有權的轉讓和貿易金融領域等等。在這些領域中,中心化計算的方式不適用,目前的這些流程通常需要花費一天以上甚至是幾個星期的時間。但如果我們應用區塊鏈技術來解決這些問題,我們就會發現區塊鏈技術是解決這些問題的最佳技術。即使是在區塊鏈技術目前的發展狀態,基於它的解決方案也能將現有流程改進一個數量級。因此,區塊鏈技術是解決這類問題的最佳技術手段。

目前區塊鏈行業的一個普遍誤區是,一些區塊鏈技術解決方案通常通過宣稱自己每秒處理交易的能力來宣揚自己解決方案的優越性。但實際上,這反而表明宣揚者對區塊鏈技術錯誤的理解。如果一個技術解決方案需要着重效率的話,那麼它就一定會採用中心化的解決方式,就不需要採用分佈式的記賬技術。如果一個業務場景真正適用於採用區塊鏈技術的話,那麼即使是目前區塊鏈技術的處理能力,也能取得非常很好的效益。

這個項目是否能夠產生足夠的商業或社會收益?

很多場景都適合於採用區塊鏈技術,但並不是每個應用都能在短期內產生很好的收益。在開展一個項目之前,需要評估投入同收益之間的比例。如果一個投項目投入過多,但產生的收益過低的話,就沒有必要開始這樣的項目。譬如將區塊鏈技術用於產品的溯源是一個很普遍的應用。但同樣是溯源應用,市場對大米,嬰兒奶粉和醫美藥品的溯源的看重程度是完全不一樣的。看重程度不一樣,爲此付出的價值就不一樣。一個心臟起搏器的溯源就能在市場上賣出更高的價格,因此開展這樣的溯源項目就是非常有價值的。

這個項目是否能改變用戶的合作行爲?

用戶的合作行爲是否能夠改變直接決定區塊鏈技術應用的成功與否以及獲得價值的大小。迄今爲止的商業社會中的經營都是有獨家各自經營的模式。所以我們周圍成功案例的絕大部分都是一個一個的公司的。而由成員組成的合作性質的公司卻鳳毛麟角。通常只有在不得已的情況下,相關公司才進行合作。這個方面最典型的代表就是體育聯盟。一個籃球隊公司無法自己經營,它必須與市場中的其他籃球隊進行比賽。而每個籃球隊的公司都是勢均力敵的。因此籃球比賽市場無法出現像其他行業中一家獨大的情形。籃球市場必須採用聯盟性質來經營。因此纔有了 NBA 和 CBA 這樣的籃球聯盟。區塊鏈技術卻是要求多家公司在平等的基礎上進行業務合作。這同大多數行業中迄今爲止的經營方式是完全不同。而要推進一個基於區塊鏈技術的解決方案,要相關公司改變它們迄今爲止已經習慣的商業行爲,這會是非常困難的,特別是對那些在各自行業中已經取得成功的頭部公司。

但一些行業中的公司如果要發展,就必須在區塊鏈技術基礎上形成更好的合作。這些行業中存在的問題最適合基於區塊鏈技術的解決方案。只有在這些問題解決之後,這個行業才能在更加健康穩定的基礎上發展。這對已經習慣了獨家經營的公司來說,是一個非常艱難的改變。但如果不做這樣的改變,行業中現存的問題就限制了行業的進一步發展。譬如一個行業中的失信和欺詐問題。儘管行業中的每個參與者都不喜歡這種狀況,但是因爲囚徒困境,卻也不得不按照現有的方式行事。基於區塊鏈技術的解決方案能夠很好地解決信用和欺詐問題。但這需要行業中的參與者共同採用這樣的方案。這樣的區塊鏈項目在開始前就應該充分地考慮到這個因素。如果項目方有相應的對策來鼓勵相關公司真正採用這個方案,那麼這個項目的可行性就提高很多。否則的話,一定對開始這個項目持謹慎的態度。