2020 年 1 月 21 日下午 6 點,BlockArk 聯合創始人船長將對話 MAPS.ME 商務總監 Tina,在 Uniswap 中文社區進行“MAPS.ME 如何打造首個上億用戶的 DeFi 產品”的主題 AMA 活動,本次直播活動由區塊方舟 BlockArk 支持,鏈聞 ChainNews、星球日報 Odaily、區塊律動 BlockBeats、加密閣媒體支持,直播分享內容整理如下:

MAPS.ME 如何打造首個上億用戶的 DeFi 產品

船長:大家好啊,歡迎參加今天由 BlockArk 在 Uniswap 中文社區舉辦的 AMA,我是今天的主持人 Warren 船長,BlockArk 聯合創始人。同時感謝星球日報、鏈聞、區塊律動、加密閣對本次活動的支持。

在活動開始前容我先簡單介紹下 BlockArk。BlockArk 是一家加密資產行業的投資銀行與市場營銷機構,旗下管理專注加密貨幣一二級基金 ArkStream Capital。BlockArk 集投資、品牌、市場增長、戰略諮詢爲一體,致力於推動 Web3.0 的獨角獸們成長。

今天 AMA 的主題是“MAPS.ME 如何打造首個上億用戶的 DeFi 產品”,嘉賓是 MAPS.ME 商務總監 - Tina Chen

嗨 Tina,先給大家打個招呼吧 @Tina

Tina:BlockArk 的各位小夥伴大家好,我是 Tina,在 MAPS.ME 負責 BD (business development)業務,主要負責海內外的業務拓展。在加入 MAPS.ME 之前,我在高盛資產管理部門負責高淨值私人的債券投資。

船長:哈哈哈是 Uniswap 中文社區的小夥伴,感謝大家給我們這個平臺來做分享。

我介紹下今天的流程,今天的 AMA 活動分爲兩個階段,第一個階段爲主題問答,我會提出 8 個提前準備好的問題,以一問一答的形式進行。8 個問題結束後,會進入第二個階段,自由問答。羣友可以對嘉賓自由提問,嘉賓自由選擇其中 3-5 個問題進行回答。被選中問題的小夥伴,將會獲得 66 元紅包的獎勵。

那我們的 AMA 現在正式開始。

船長:第一個問題是,Maps.me 是一個有 9 年悠久歷史的產品,能否給我們簡單介紹下 Maps.me 以及 Maps.me 的團隊?

Tina:相信應該有觀衆對 MAPS.ME 並不陌生,我先簡單介紹一下 MAPS.ME。MAPS.ME 是一家成立了 9 年,全球累計用戶超過 1.4 億的全球排名第一的離線地圖軟件,有超過一半的用戶來自於歐洲。一直以來都是深受用戶喜愛。

經過 9 年的打磨,MAPS.ME 團隊看到了區塊鏈行業的機遇,我們也希望能夠抓住這個機會,使 MAPS.ME 2.0 能夠完成從傳統互聯網行業到區塊鏈行業的跨界轉型。

發行 MAPS.ME 唯一生態通證 MAPS,也是希望能夠跨越屏障,讓全球更多的用戶能夠體驗基於 DeFi 的金融落地應用。

MAPS.ME 如何打造首個上億用戶的 DeFi 產品

大家可以訪問 Maps.me 的官網進一步瞭解其提供的詳盡地圖指南:https://mapsme.cn/

去年,我們的團隊以 2000 萬美元的價格從阿里巴巴支持的俄羅斯互聯網巨頭 Mail.ru 集團收購了 Maps.me。

其目標是爲了向我們現有的 1.4 億用戶以及未來更多的用戶展示 Maps.me 在區塊鏈世界的更多可能。

Maps.me 將提供一個基於 Solana 公鏈以及獲得 Serum 支持的嵌入式錢包,這也將使 Maps.me 成爲鏈接傳統世界應用與去中心化金融系統之間的最大金融科技項目之一。

Maps.me 的高管團隊熱衷於構建未來的金融基礎設施,他們總共擁有超過數十年的金融及科技領域的經驗。Alex Grebnev 擁有超過 16 年的投資銀行經驗(曾在高盛、美林證券擔任結構性產品組董事總經理)。

Viktor 是一位連續技術企業家,曾在多家大公司擔任 CIO。

Alameda Research 和 FTX 的創始人兼 CEO Sam Bankman-Fried,以及曾在 Facebook 任職於 Libra 項目,現在 FTX 任職的 Ramnik Arora 爲 Maps.me 的戰略顧問。

同時,Maps.me 也已經完成了 5000 萬美金的種子輪融資,由 Alameda Reasearch 領投,Genesis Capital、CMS 及 Sino Global Capital 等機構參投。

這個數字就足以說明,1.4 億新用戶進入加密貨幣的 DeFi 領域會帶來多大的想象空間。

相比目前的加密貨幣領域,不管是中心化金融還是去中心化金融,1.4 億新用戶都不是一個小數字,如果成功轉化,加密貨幣領域一定會被傳統金融重新定義。

船長:好的,感謝 Tina 爲我們介紹 MASP 的團隊和投資機構。第二個問題是,爲什麼 Maps.me 要進入區塊鏈領域?相比於 1.0,Maps.me 2.0 做了什麼升級?

Tina:這是一個非常好的問題,對於一個已經成立了 9 年的,積累了大量用戶背書的,有落地應用場景的互聯網公司來說,從傳統互聯網產品行業跨界到區塊鏈行業,這對我們團隊都是巨大的考驗。

但我們注意到,將 DeFi 引入 Maps.me 能夠豐富用戶的出行,併爲用戶提供更高效便捷的金融服務。我來解釋一下我們進入區塊鏈領域的優勢所在:

首先,從 Maps.me 1.0 本身的發展來講,Maps.me 自帶 1.4 億龐大用戶基礎。

用戶在整個旅行中都會使用該程序,這意味着 Maps.me 2.0 即將推出的 DeFi 金融服務將有機會無縫銜接至用戶的日常生活中。

其次,Maps.me 自帶離線和在線地圖功能,可以將用戶與商家 / 店鋪和地點聯繫起來。

這種關係可以被“貨幣化”,也就是說,可以爲經常訪問這些地點的用戶創建個性化的獎勵計劃和折扣,商家 / 店鋪可以通過在應用搜索引擎上競標優先座標來激勵用戶參與,用戶方顯示的優先商家座標蔣繼宇用戶的搜索習慣展示。

這將使得商家 / 店鋪能夠通過 Maps.me 更精準的定位其目標用戶。

Map.me2.0 最大的亮點就在於其內嵌了一個有 Solana 公鏈支持的錢包。

Maps.me 2.0 的應用更新已在 2020 年 12 月推出,目前,我們的錢包正在進行 Beta 測試。

後期,隨着我們流量的積累、有機客戶的留存,以及平臺上流動性的累積,我們將不斷優化我們的產品,併爲用戶提供越來越完善的金融服務產品。

船長:剛剛你也提到 MAPS 將結合區塊鏈的優勢,拓展其應用場景。但我們知道,地圖應用市場現在競爭非常激烈,如谷歌、高德、百度地圖,都是由巨頭企業發佈的產品,並在市場上佔據了很大的份額,MAPS 如何與他們競爭?或者說,核心競爭力是什麼?

Tina:我覺得相較於 Maps.me 的傳統互聯網競爭對手,當然現在還包括一些 DeFi 項目,Maps.me 2.0 具備以下 3 點優勢。

首先,在我們的產品和定位上,Maps.me 2.0 擁有線上和線下地圖,並同時爲 1.4 億用戶提供 DeFi 金融服務,這是傳統互聯網產品所不具備的。

作爲 MAPS.ME 生態系統中的唯一功能性通證,MAPS 會將把淨收益 100% 回饋給 MAPS 通證的持有者。

使用 Maps.me 的通證持有者還將受益於定製化獎勵和顧客忠誠計劃,這也將推動 MAPS 在社區內的廣泛傳播。

其次,很少有應用擁有像我們這樣龐大的用戶羣,如果成功讓廣大用戶羣轉換成 Maps.me 上的 DeFi 用戶,那 Maps.me 將會是全球最大的金融科技應用程序之一。

和這個數字相比,Robinhood 的 1300 萬用戶、Coinbase 的 3500 萬用戶、Revolut 的 1200 萬用戶、Transferwise 的 600 萬用戶,和 Maps.me 的 1.4 億用戶基數相比就顯得相對小衆。

此外,Maps.me 在整個旅程 / 旅行過程中是一個高頻使用的 App,因此,我們可以開發一個以旅行和錢包爲導向的生態系統,在支付、住宿預訂、資金轉移和資產管理方面都將給用戶養成這些新習慣。

最後,我們提供的金融服務是去中心化的,這與 Robinhood (經紀商)、Paypal (支付公司)和 Revolut (金融科技銀行)的中心化形成鮮明對比。

船長:哈哈哈,可能之前大家還沒意識到 MAPS 可以和 Robinhood、Paypal 這些公司對標。

船長:第四個問題是,DeFi 是 2020 年加密貨幣行業最大的熱點,不出意外這個熱潮也將在 2021 年延續。爲何要在 APP 裏搭建錢包?以及爲什麼選擇搭載於 Solana 之上?

Tina:Map.me 的現有用戶基數超過了加密生態中的任何 DeFi 的項目。不誇張地說,甚至是所有 DeFi 用戶數總和的 100 倍。

Map.me 具衆多應用場景,理當不需要通過第三方機構,就能在 App 內支付,而這也是用戶希望的:直覺簡單的用戶體驗。

一方面,從錢包的功能性來講,用戶們能夠通過這個內置錢包,享受到 Maps.me 帶來的所有便捷金融服務。

首先,這個錢包可以讓用戶賺取被動收入,也就是不用怎麼花費時間和精力,也不需要照看,就可以自動獲得的收入。

用戶可以將他們的法幣存入,然後流向 Solana 公鏈的借貸協議,以產生收益率高達 8% 的收入。

其次,Maps.me 可以讓用戶享受便捷的換匯體驗,Maps.me 錢包可以以最優惠的匯率讓用戶兌換 35 種不同的全球貨幣,並且沒有任何隱藏費用。

再次,用戶在使用 Maps.me 這款產品本身的時候,能夠以多種貨幣從錢包中進行支付。

我們知道在出國旅行的時候,支付 3-5% 的銀行手續費是家常便飯的事情。通過 Maps.me app 的內置錢包,用戶可以直接向商戶付款或預訂酒店,以獲得最優惠的手續費折扣。

最後,Maps.me 的實時轉賬功能,可以讓用戶隨時隨地,方便快捷的將資金劃轉給自己的親人或朋友。

未來,我們也會提供交易服務。這個是由 serum DEX 提供的支持。

另外說一下我們爲什麼選擇 Solana 公鏈。

目前的 DeFi 項目在很大程度上都受限於以太坊公鏈的性能,即無法提供交易所需的吞吐量、速度和低礦工費。

相比之下,Maps.me 選擇在能夠提供可擴展和更快速的 Solana 公鏈,這對於支持像我們這樣擁有龐大用戶基礎的集地圖、支付和投資平臺爲一體的 APP 是非常有必要的。

此外,Serum 還帶來了豐富的以金融爲基礎來搭建的生態系統,讓其他團隊可以在此基礎上進行搭建。

例如,Maps.me 的交易和資產管理功能將通過 Serum DEX 實現,資產收益率將由後端借貸協議 Oxygen 產生,Oxygen 也是 Solana 生態系統中的一個項目。

DeFi 的可合成屬性意味着有興趣整合和擴展 Maps.me 2.0 功能的項目可以在 Solana 鏈上自由的進行無縫合成,像搭樂高積木一樣進行構建,實現協同效應,從而改變未來的出行和金融服務方式。

船長:感謝 Tina,非常詳盡的回覆,給我們講解了 Solana 和 Serum 帶來的優勢

船長:我們剛剛講到,MAPS 有上億的原生用戶,但是這些用戶大部分對 DeFi 一定是陌生的,更不用說對於 Serum 這樣的 DEX 進行操作。第五個問題是,Maps.me 2.0 接下來要如何實現現有用戶對 DeFi 產品的引導轉化呢?

Tina:基於上一個問題,我們對 Maps.me 的用戶羣也做了深度分析。

第一,我們有超過一半的歐洲用戶,歐洲現在的利率接近 0%,有的地方甚至已爲負利率。

收益率對他們來說將是一個非常有吸引力的激勵措施,我們可以鼓勵現有用戶將資產放置在他們的 Maps.me 錢包,並享受上述的金融服務。

第二,Maps.me 有 70% 的用戶年齡在 18-44 歲之間,這個年齡段的用戶是最願意嘗試新事物和更便捷生活體驗的年齡層。

這是一批高質量的可轉化目標人羣。並且我們去年對用戶進行了調查,其中 47%的用戶表示他們願意在 App 裏使用金融服務產品。

隨着越來越多的金融支付應用開始切入交易以及投資的賽道(比方上 PayPal),未來,Maps.me 錢包還將提供交易服務,並進入全球資本市場,這將由 Solana 上的 Serum DEX 提供支持。

船長:用存款收益來激勵用戶確實是個好的方案。

船長:Tina 你前面的回答讓我們對 Map.me 2.0 有了更深層的認識,感覺能類比微信的發展,從聊天工具,到後來竟發展成了集支付、叫外賣等衆多服務爲一體的 APP。接下來我們想聊聊跟 MAPS 通證相關的話題。可以給我們簡單介紹一下 MAPS 通證嗎?以及持有 MAPS 通證將給持有者帶來哪些紅利 / 便利?

Tina:MAPS 通證是 Maps.me 生態系統中的唯一通證,其不僅旨在爲 MAPS 持有者帶來紅利,作爲 Maps.me 2.0 的基石,它與使用 Maps.me 的用戶緊密相連,並以此形成強大的用戶社羣。

接下來,我將從三個方面來說明 MAPS 通證的持有、使用和治理功能:

第一,平臺將會把 100% 淨收益回饋用戶

在扣掉 Maps.me 平臺營運成本後,通過回購銷燬 MAPS 通證或是其他方式,我們將把 Maps.me 平臺的淨收益 100% 回饋給 MAPS 通證的持有者。

第二,個人定製化獎勵和顧客忠誠計劃。

通證持有者將有權利根據如何使用通證、通證持有量和不同配置,獲得不同的獎勵和服務,這點類似顧客忠誠計劃。持有更多 MAPS 通證,就能獲得額外的服務和折購。

MAPS.ME 如何打造首個上億用戶的 DeFi 產品

第三,Maps.me 的治理機制

Maps.me 平臺的應用是由 MAPS 通證持有者所共同決定的。每個通證代表 1 票,持有者將對相關治理提案進行投票。

關於 MAPS 通證的治理模型和通證分配詳情,大家可以參看我們的 MAPS 白皮書。

船長:可以理解爲,MAPS 既有分紅權,又有治理權,對吧?

Tina:對的,每個通證代表 1 票,持有者將對相關治理提案進行投票。

船長:DAO 治理確實是 DeFi 非常重要的一環。剛剛你說到,會用利潤進行分紅,接下來是一個比較犀利的問題,也是大家在看項目的時候最會考慮到的一個問題,Maps.me 的盈利點是什麼?用戶如何參與到你們生態建設中去,並獲取投資收益呢?以及項目如何爲投資者帶來利潤?

Tina:像上述所說的,Maps.me 產生的 100% 淨收入都將用於回饋 MAPS 持有人。另外,Maps.me 還有一些來自消費者和商業參與者的收入來源。

C 端:

  1. 訂閱費(初始爲免費版,用戶可升級爲付費版)

  2. 外匯交易手續費

  3. 交易手續費

  4. 附加產品收費(保險、旅行的後融資 POS financing for travel)

  5. 即時提現費用

B 端:

  1. 從在線旅行社(OTAs)收取住宿+旅遊+交通預訂的加盟費

  2. 企業的廣告費

船長:補充問一下,這些費用是用 MAPS 支付還是法幣支付呢?

Tina:兩個都是:前段用戶是看到法幣支付,但後臺是在 Serum 交易所上轉換成 MAPS 通證。

船長:那這也進一步拓展了 MAPS 的使用場景,好的,最後一個問題,我們知道 MAPS.ME 2.0 即將於 2 月上線,我知道 MAPS 通證即將進行 IEO,可以分享一下 IEO 的時間和地點嗎?

Tina:MAPS 預售時間表:

FTX::1 月 26 日 21:00 - 22:00

BitMax:1 月 26 日 22:00 - 23:00

Serum:2 月 1 日 21:45 - 22:00

*以上均爲新加坡時間

詳情大家可以添加 MAPS 的官方微信羣和電報羣 https://**/Maps_Official ,或者可以關注各交易平臺的官網和官方微信羣。大家也可以在我們的官網上找到想要了解的更多資訊:https://mapsme.cn/ ,以及別忘記旅行帶着它一起出行哦~

船長:感謝嘉賓的精彩分享,我們第一階段的主題問答先告一段落,接下來進入自由問答階段。

【自由問答環節】

@FOX :的日活躍用戶有多少?

Tina:1400 萬名日活躍用戶。

@ 麥田守望者:你們的用戶集中在哪些國家?爲什麼 1.4 億用戶的 APP 周圍都沒見到幾個人用?這 1.4 億怎麼計算出來?

Tina:

MAPS.ME 如何打造首個上億用戶的 DeFi 產品

@ 泥巴 :大部分傳統企業幣改都失敗了, 好多來幣圈圈一波錢就走了,你們會不會幹一票就跑路?

Tina:MAPS 通證總量的 90% 將被鎖定超過 7 年(其中包括私募輪通證)。這意味着團隊,合作伙伴和投資者都將致力於開發 Maps 生態系統,以期長期發展。

@ 幣:除了 BTMX 拍賣 有沒有其他方式獲得?

Tina:FTX 與 Serum。

@. :初始流通多少啊 來自於那些地方?

Tina:初始流通是三億通證,這個包括 IEO,流動(AMM, DEX, CEX, 等),還有 map.me 及其社區生態系統獎勵。

@FOX:具體產品多久能夠上線?

Tina:產品已經上線了,可以在 app store 下載。

船長:由於時間問題,我們的 AMA 今天就先結束啦。有關 MAPS 的其他問題可以進入 MAPS 社區進一步瞭解。詳情大家可以添加 MAPS 的官方微信羣和電報羣 https://**/Maps_Official

未來 BlockArk 將給大家帶來更多的優質項目和內容分享,只要保持關注 Uniswap 中文社區,或者關注 @BlockArk 區塊方舟,即可第一時間獲得相關信息。本次 AMA 的內容回顧也將發佈在微博和各大媒體平臺,敬請期待!

*注:本文僅做研究討論和信息分享,不作爲投資建議。

BlockArk 簡介

BlockArk 是一家加密資產行業的投資銀行與市場營銷機構,旗下管理專注加密貨幣一二級基金 ArkStream Capital。

BlockArk 集投資、品牌、市場增長、戰略諮詢爲一體,致力於推動 Web3.0 的獨角獸們成長。

BlockArk 成立於 2017 年,核心團隊來自 Accenture,Samsung,騰訊和 PwC 等,擁有金融、互聯網、區塊鏈等多個行業的經驗。

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