MOBOX 開發的三款 DApp 箭無虛發,從以太傳奇到 TRONbet 再到 ChainZ,每個項目都不僅撈到了金子,還獲得了口碑。

原文標題:《一個低調的王者 - 誰是遊戲類 DApp 圈內最賺錢的團隊?》
撰文:Tsong、Vincent

國內 DApp 行業的第一波爆發發生在 2017 年年底及 2018 年年初。由於沒能趕上 ICO、公鏈的車,大量的開發者開始找尋下一個風口,他們在 DApp 身上看到了「錢景」。在 ETH 的帶動下,淘金者們開始在 DApp 各個領域進行探索,醞釀出了諸多號稱「以太坊殺手」的項目白皮書。過去的兩年,DAppReview 也接觸了數百個 DApp 開發團隊,時過境遷,不但諸多「以太坊殺手」銷聲匿跡了,大部分 DApp 團隊也靜悄悄地離開了這個行業。

這裏面也包括 DAppReview 曾經奶過的諸多團隊。究其原因,本質是無法找到合理的商業邏輯和變現方式。目前活下來的頭部 DApp 開發團隊們,絕大多數是依靠着融資和發幣苦苦支撐,等待着行業大規模落地和圈外用戶的涌入。即便是離錢最近的菠菜和資金盤類 DApp,也並不是每個團隊都能賺的盆滿鉢盈。在滿足投機用戶的本性和做出有價值有創新性的產品之間,如何找到一個平衡點,始終是一個 DApp 團隊所面臨的問題。

揭祕區塊鏈遊戲常勝將軍 MOBOX:三款 DApp 爲何都能箭無虛發?

今天我們就聊聊一個在遊戲類 DApp 圈子中的「王者」團隊—— MOBOX。從 DApp 行業早期頗有名氣的 EtherOnline (以太傳奇)到菠菜類 DApp 絕對霸主 Wink (前身 Tronbet),再到目前最火爆的鏈遊之一 ChainZArena,全部是出自於這個低調務實的團隊,這些項目無一不讓團隊在收回製作成本的同時,還賺到了不菲的利潤。

與大多數鎩羽而歸後黯然離場的 DApp 團隊相比,MOBOX 在開發 DApp 的思路和對於行業的理解上必然有其特別之處,下面我們按照時間線來梳理一下。

EtherOnline——從手游到區塊鏈遊戲的試水

從 2018 年初開始玩 DApp 的老炮們一定對 EtherOnline (以太傳奇)這款遊戲印象深刻,彼時 DApp 圈充斥着各種加密貓複製品和擊鼓傳花遊戲,毫無可玩性娛樂性可言。擁有數年傳統手遊開發經驗的 MOBOX 團隊看到了區塊鏈遊戲的潛力和可能性,用了一個多月的開發時間,於 2018 年 4 月上線了這款主打遊戲性的試水之作。

揭祕區塊鏈遊戲常勝將軍 MOBOX:三款 DApp 爲何都能箭無虛發?

從主流遊戲玩家的視角來看,這款遊戲有着濃濃的頁遊風格,但在區塊鏈遊戲同行的襯托下,以太傳奇清晰的 UI 佈局和相對精緻的美術,即使是放在今天的遊戲類 DApp 中也屬上乘。

在絕大多數寵物養成類遊戲僅限於倒賣、下崽和挖礦的時候,以太傳奇已經開始在遊戲性上做出了突破。遊戲擁有完備的戰力養成系統,圍繞衝戰力分獎金的核心玩法,以太傳奇陸續開啓了 PVP、PVE、世界 BOSS 等遊戲玩法。而且團隊爲了最大程度地優化玩家體驗,開啓了由項目方代付 Gas 費的先河,讓當時的玩家們眼前一亮。

要知道,在當時任何的「區塊鏈+」行業強調去中心化似乎是政治正確和絕對真理,行業的參與者們(包括 DAppReview 自身)也認爲,只有核心邏輯必須全部由智能合約實現,纔算是真正意義上與傳統遊戲區分開來的區塊鏈遊戲,否則就是僞區塊鏈遊戲。

在這種氛圍的影響之下,團隊在製作以太傳奇時總共創建了 14 份智能合約,總計合約代碼超 8000 行,把遊戲的核心邏輯全部由智能合約完成。

現在回頭去看兩年前的區塊鏈遊戲,過度追求玩法上鍊,構建複雜冗長的智能合約的團隊並不在少數,以太傳奇就是其中的縮影。而最終帶來的結果往往是開發週期一拖再拖,合約一測再測,玩家面對高昂的 Gas fee 和無法忍受的等待時間,很難真正地投入。其實這樣的遊戲在開發上已經本末倒置了,遊戲的本質是可玩性,而一切的技術都是服務於「做出好玩的遊戲」這個目標的。

揭祕區塊鏈遊戲常勝將軍 MOBOX:三款 DApp 爲何都能箭無虛發?

即便如此,以太傳奇作爲一個短平快的小精品,當時獲得了硬核以太坊 DApp 玩家的認可,最火爆的時候日活超越加密貓,成爲當時最流行以太坊遊戲。從收入層面來看,上線一個月的收入已經超過了 200 萬(按照當時的 ETH 價格)。

隨着時間的推移,關於如何將區塊鏈與遊戲結合這件事情,MOBOX 團隊一直在探索,從擁有 14 個合約的以太傳奇再到之後的兩款遊戲,我們能逐漸感受到其中的轉變。

TronBet (WINk)——對博彩類 DApp 的降維打擊

2018 年 6 月,EOS 的上線拉開了菠菜遊戲的序幕。從 EOSBet 到 BetDice,紀錄在被打破,數據在被刷新,那段時間的 EOS 生態可謂是如火如荼,羣雄爭霸。

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波場的 DApp 生態從同年 10 月份開始爆發,這裏可能有人會說了,「你看,孫老闆又抄 EOS!」關於這一點,我只能說你錯了,在孫老闆眼裏從來沒有 EOS 這東西,他的目標只有一個,就是以太坊。

當年 6 月的一個陽光明媚的下午,孫宇晨約我見了一面,在當時他就提出要在波場主網上線後開始大力發展 DApp 生態,要在速度上和執行力上與 ETH 進行競爭。我把自己混跡以太坊 DApp 圈子的所見所聞講了講,給了他一些意見和提議。坦白講,在當時我很難想象波場能有今天的繁榮生態。

僅僅過了一個月,孫老闆找到了 MOBOX 團隊,並委託開發一款有娛樂性質的 DApp,這就是 TRONbet。

TRONbet 是 TRON 主網上線後的第一個 DApp,同時也是一批黑馬,在國內大量眼球被 EOS 生態吸引住的時候,它在奮力奔跑。靠着超過 85%+的歐美用戶,在半年多的時間裏,TRONbet 逐漸成爲了這個品類的絕對頭部,在流水和收入方面,用恐怖的數據碾壓了彼時的王者 BetDice 以及新生代的 Big.Game。

揭祕區塊鏈遊戲常勝將軍 MOBOX:三款 DApp 爲何都能箭無虛發?

從 2018 年 10 月到 2019 年 7 月,TRONbet 累計交易流水突破 1000 億 TRX,這個數字已經超過了 TRX 的總流通數量,其中最高點單日的流水爲 23 億 TRX (按當時幣價約 3.9 億 RMB)。從分紅數據來看,截止到 7 月 22 日,總計分紅 17 億 TRX,約 3 億人民幣,每天按照 ANTE (TRONbet 的代幣,也是 WIN 代幣的前身)的持幣數量進行分配。對於早期持幣者,這是一個非常誘人的現金奶牛,根據 DAppReview 測算,ANTE 的早期持幣者僅分紅的收益已經高達 5-6 倍。

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後來的故事我們都知道了,2019 年 7 月,TronBet 更名爲 WINk,其平臺幣 WIN 成爲第一個登錄幣安的 DApp 幣。MOBOX 團隊於同年 10 月徹底退出該項目,不再提供技術支持。

憑什麼 TRONbet 能夠脫穎而出呢?在其 IEO 的時候,DAppReview 寫過一篇文章仔細剖析了 TRONbet 的成功之處——《深度解析:不是所有的 DApp 都可以成爲 WINk》,有興趣的讀者可以自行閱讀。

另外值得一提的是,TRONbet 最早的遊戲玩法 Dice/Moon/Duel 全部都是通過智能合約完成以保證公平透明的遊戲,用戶每一次下注,都需要與智能合約進行交互。而在遊戲的中期開始引入了 Live 和 Poker,這些遊戲的邏輯全部由中心化服務器完成,只有出入金是使用加密貨幣,而大部分用戶對於這樣的改變其實並不在乎。實際上,對於一個用戶相對信任的平臺,遊戲邏輯是否去中心化似乎已經並不是那麼重要了。用戶更在乎的第一是安全性,第二是由時間檢驗的公平性和口碑。

ChainZArena——一個遊戲製作人的執念

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從 Wink 的數據不難猜到,MOBOX 團隊在這個項目上獲得了相當不錯的收益,今年他們又帶着新項目 ChainZArena 重新殺回了鏈遊圈,整個遊戲開發週期歷時 5 個月。ChainZ 是一款卡牌放置養成類遊戲,它已經是最小程度的區塊鏈遊戲了,只有遊戲的充值和提現是在區塊鏈上完成,其他所有的數據全都是在中心化的服務器上。如果放在兩年前,DAppReview 會毫不猶豫地說,這是一個僞區塊鏈遊戲。但今天,我們看待這個問題的態度越來越包容了。

作爲一個《劍與遠征》的氪金玩家,怎麼說也要先體驗一下這款遊戲。

ChainZ 是卡牌養成+挖礦分獎池的玩法,老 DApp 玩家都會認爲這種模式難以維持長久。所以當時 DR 小夥伴在第一時間殺進 ChainZ 時,僅僅將它當作一個包裝完美的分紅類遊戲來玩,選擇易養成的黃卡(二等卡)陣容,兩天爆肝 30 多小時,斬獲開服活動高額獎勵,將挖礦效率拉滿,吃幾天分紅,然後第一時間出掉分紅代幣 SOUL。可以說前兩天的操作是針對傳統挖礦粉紅類遊戲的完美操作,卻毫無樂趣可言。

揭祕區塊鏈遊戲常勝將軍 MOBOX:三款 DApp 爲何都能箭無虛發?

真正的遊戲體驗是從競技場開始的,我們開始仔細斟酌排兵佈陣與其他玩家鬥智鬥勇,甚至要微調英雄的等級來控制使用技能的先後順序。憑着黃卡陣容的絕對實力和對遊戲的理解,DR 小夥伴長期雄踞競技場前三的位置。但最近由於其他玩家的紅卡(一等卡)陣容逐漸成型,黃卡陣容 PVP 的弱點被暴露了出來,經常被相差 20% 戰力的紅卡陣容暴打。

雖然 ChainZ 沒有鏈遊所倡導的「真正所有權」,但遊戲開設了英雄交易所,玩家可以根據自己的需求買賣英雄,不想玩遊戲後也可以出售英雄,減少損失。在遊戲初期,DR 小夥伴還建了個小號倒賣英雄,賺到了一些收益。

ChainZ 一直在不斷推出新玩法,5 月 28 號更新了擂臺模式,玩家需要支付入場費與其他玩家決鬥,擂臺賽可以使用所有滿級英雄來排兵佈陣,比拼的就是對遊戲的理解。這個模式潛力巨大,首先這個模式十分有吸引力,滿級英雄隨便用絕對是玩家的夢想。而且它包含相當多的變數,能給玩家帶來強大的遊戲刺激,讓人慾罷不能(上頭)。

DR 編輯部有的小夥伴當時極其看好這個模式,建議再次殺回 ChainZ,這時距離出貨已經過了兩週,分紅代幣 SOUL 的價格還保持在 17TRX 左右。但最後經過大家的商議還是沒有重新殺回去,失去了一次絕佳的返場機會。

揭祕區塊鏈遊戲常勝將軍 MOBOX:三款 DApp 爲何都能箭無虛發?

5 月 29 號,分紅代幣 SOUL 的價格從 18 TRX 最高暴漲到接近 28 TRX。隨後的一週內持續上漲到 34 TRX。更讓人驚訝的是在登上 30 TRX 的大關後,有一波持續的砸盤將 SOUL 砸到了 23 TRX 附近,但竟然又慢慢地漲了回去。衆所周知分紅代幣這種東西是一個極其容易崩盤的東西,但從 ChainZ 分紅代幣的走勢可以看到遊戲頑強的生命力。

值得一提的是,項目方並不持有 SOUL,所有的 SOUL 都是挖礦產出,用於做活動的 SOUL 都是團隊從二級市場購買,且購買數據也是公開可查的。在二級市場上,團隊並沒有籌碼可以用來砸盤,實屬良心。

除了豐富的玩法和表現強勢的分紅幣,ChainZ 在運營活動上可以說是下了血本。據統計,目前的運營活動總獎勵價值約 20 萬美元,其中包括 8.5 萬 USDT+10 萬 SOUL+120ETH+5BTC。持續的運營活動讓 ChainZ 獲得了大量玩家的關注和巨大的交易額。截至目前,ChainZ 共有 23899 名玩家,平均 DAU 爲 4600;ChainZ 總入金價值 216 萬美元,算上游戲內分紅的再次充值,遊戲中總共循環了超過 500 萬美元。

以下是幾點對於 ChainZ 遊戲設計的思考:

  1. ChainZ 對零氪黨十分不友好,其原因不難理解,一方面遊戲省去了枯燥的免費資源獲取日常,剩下純粹的戰鬥。這種形式可能意外地適合以幣圈用戶爲主的用戶羣體,這些玩家的付費能力遠高於傳統遊戲玩家的平均水平,沒有枯燥無聊的日常任務絕對對他們胃口。遊戲以強勢的表現吸引玩家氪金,並以分紅和活動獎勵的方式會回饋他們。另一方面很重要的一點是,對於有分紅的遊戲來說,雖然可以薅羊毛的遊戲看起來用戶量高,但實際上對於付費玩家的收益是有很大影響的。
  2. 與 EtherOnline 和 Wink 不同的是,ChainZ 並沒有幣圈絕大多數 DApp 都會加入的推薦系統,也就是推廣者能賺取被推薦人的部分消費。酒香不怕巷子深,如果產品不行,不僅留不住被推薦者,還會損害推薦者的信譽。這一點從 Chainz 玩家的自來水內容輸出就可以發現,從上手攻略到進階攻略,都是由玩家自發地輸出到論壇和公衆號。
  3. 遊戲跟區塊鏈的結合,從最早 EtherOnline 的純技術的結合,逐漸變成了區塊鏈思維與遊戲玩法的結合。挖礦產生代幣,代幣決定分紅權益,道具和英雄的交易,都是在區塊鏈中的玩法,只是使用現有的區塊鏈並不能降低使用成本和提高用戶體驗。MOBOX 團隊的轉變很清晰,還記得以太傳奇的那 14 份合約麼,現在這些功能全都由中心化實現,只是借鑑了區塊鏈的思維罷了。
  4. 我們曾經問過團隊一個問題,「遊戲運營了 2 個月,哪些東西達到預期,哪些沒有?」 MOBOX 團隊告訴我們的是,「當初規劃的遊戲內容是按照 2-3 年的內容和深度來規劃的,目前來看遊戲的經濟系統比較穩定,符合預期。當初想主打的陣營戰,由於陣營(ETH EOS TRON)之間的實力差距,沒有達到預期,將在未來一段時間調整陣營之間的衝突。」

揭祕區塊鏈遊戲常勝將軍 MOBOX:三款 DApp 爲何都能箭無虛發?三個陣營(ETH,EOS,TRON)前四名戰力對比

ChainZ Arena 無疑是目前 DApp 圈最火爆的遊戲之一,遠超同類競品的超高遊戲性,風騷的運營活動讓 ChainZ 的玩家數和交易額屢創新高。作爲 DApp 圈的老司機,我們雖然早早參加了遊戲測試,並第一時間進入遊戲,但卻低估了 MOBOX 團隊在遊戲性和運營策略上的一波又一波更新。目前 ChainZ 還完全沒有停下來的趨勢,團隊正在和更多的社區接觸,也在尋求出圈的可能性,未來還會有更多的運營活動。

關於 MOBOX 團隊,還具有一個大部分國內團隊所不具備的能力——全球化運營,從以太傳奇的上線就支持數十種語言的本地化,到 TRONbet 歐美玩家佔據 85%+份額,以及 Chainz 中波長陣營的氪金大佬都是老外,這點實屬不易。由於語言和文化的差異,絕大多數的本土 DApp 在出海的路上都走的非常艱難。

其實在我得知 ChainZ 的製作團隊是 MOBOX 時,還是有些驚訝的,因爲對於他們來說,追「名「可以去做近期大火的 DeFi 題材 DApp,逐「利」可以復刻一個 WINk,何必回到鏈遊這個不溫不火的地方。或許原因就是一個真正遊戲製作人的執念——做一款好玩的區塊鏈遊戲。

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