歷經數月的溝通和選拔,拜耳 G4A 中國初創合作計劃項目最終促成了與初創企業之間的落地合作。

G4A 中國項目,這個已經經過數年發展的項目在 2019 年再次起航,將自己的角色重新定位,讓招募的項目更加貼近落地環節,最終也成功促成了一家企業與拜耳之間的合作。

G4A 中國項目究竟如何看待數字健康領域的發展?最終與拜耳之間達成合作的項目又需要具備怎樣的素質?

切入需求,才能實現項目落地

在 G4A 中國 2019 圓滿收官之際,動脈網與 G4A 項目負責人丁頌恩進行了對話,瞭解 G4A 中國 2019 發生變化背後的邏輯:

動脈網:G4A 中國 2019 一改以往的運行模式,直接將合作項目推進到落地環節,是基於怎樣的考慮?

丁頌恩:初創企業確實能帶來很多有價值的想法及觀點,有着自己獨特的技術內核。但是或許是解決方案還不夠成熟,又或者是技術儲備還有欠缺,這些想法和技術很難最終轉化落地。我們重新思考之後認爲,對於數字健康領域而言,重要的不僅是技術,更重要的是要切入到實際的患者需求當中。這也是我們 2019 年的策略發生變化的原因。

動脈網:深入落地環節之後,G4A 中國對於企業的考量是否也發生了相應的變化?

丁頌恩:我們對於企業的考察不再停留在技術層面,更加看重的是企業的綜合實力。想要最終實現項目落地,只有技術儲備是遠遠不夠的,企業的團隊能力、項目經歷、價值主張甚至財務情況等其他方面的素質也都非常重要。而且企業提出的解決方案需要很好的契合我們的合作挑戰內容。

動脈網:G4A 中國如何評價自己近幾年,尤其是 G4A 中國 2019 的運行情況?

丁頌恩:今年的進展確證了我們的新方向。我們從 2016 年開始就持續在數字健康領域進行探索。在與中國本土初創企業的不斷溝通中,我們對於數字健康領域的認識也在不斷深刻。最終,G4A 通過在數字健康領域尋找新的切入點做嘗試,達成‘塑造健康新體驗’的目的。

拜耳的使命“科技創造美好生活”意味着尋找創新解決方案,爲人們提供更好的生活。中國是拜耳全球創新網絡的重要組成部分,拜耳持續通過培養本地創新能力、加強跨界合作、扶植初創企業、引領行業數字化應用趨勢,驅動長足發展。這也是拜耳將 G4A 引入中國的原因。

G4A 進入中國的這幾年,剛好是中國數字健康領域迅速發展的幾年。從互聯網醫療到人工智能,數字化技術正在重構傳統的醫療流程,爲患者帶來全新的醫療體驗。拜耳作爲全球頂尖的醫療健康企業,準確把握到了“互聯網+”和數字化背景下的新契機,通過 G4A 扶植初創企業,引領行業數字化應用趨勢,同時也履行了拜耳身上肩負的提升患者醫療健康體驗的責任。

2019 年的 G4A 一改此前從技術出發的角度,從實際診療場景中的需求入手,預先設立了六個合作挑戰。報名的企業需要通過與拜耳之間的對話,嘗試在實際應用場景中找到數字健康領域中的創新解決方案,並最終落地實施。

百裏挑一,企業綜合實力至關重要

G4A 在項目篩選中仍然保持了自己對於合作企業一貫的高標準要求,在爲期一個半月的時間內,所有報名的項目要先後經歷 G4A 的初步篩選和拜耳相關部門的深度交流。與相關部門介入一起溝通,G4A 從報名招募到項目落地的整體路徑變得更加清晰,參與項目的初創企業也可以更好的瞭解拜耳的需求,預先設計相應的解決方案。這一切都使得最終的項目落地變得更加精準。

在初篩環節,企業要首先與 G4A 合作挑戰小組進行初步的溝通,確定基本項目方向。在初篩之後,每項挑戰只留下具有合作潛力的企業進入第二輪的深度交流。能通過第一輪初篩的企業需要具備完成一個落地項目的綜合能力,並已經初步設計了針對挑戰的解決方案。

第二輪的深度交流,企業要與拜耳的職能部門直接對話,打磨項目方案,嘗試將自己對於相應挑戰的解決方案轉化成落地項目。

進入第二輪距離項目落地仍還有很長一段距離,企業需要在與拜耳的深度交流中繼續打磨自己的方案,從可行性、經濟成本、市場定位等更多維度繼續完善自己的解決方案。在這一階段,解決方案的成熟度和技術方案的獨特性就顯得尤爲重要。同時,企業還要就項目執行中的諸多細節與拜耳方面達成一致,比如項目進展中的里程碑、雙方在項目中扮演的角色和承擔的責任。

通過兩輪篩選的企業最終的解決方案由拜耳合作挑戰小組最後選定哪個企業達成合作。G4A 在 2019 年招募到了數十家企業的長名單,這份長名單在經過一個半月的初篩和深度交流之後,最終只有一家企業突出重圍,成爲 2019 年與拜耳達成合作的初創企業。

很有意思的是,今年最終與 G4A 達成合作的唯一一家企業,身上卻不帶有醫療基因。

Csecure 平臺,臨牀藥品供應的新嘗試

本次 2019 年的拜耳 G4A,中國初創在臨牀試驗用藥管理上的挑戰落地,最終形成了“Csecure”解決方案,一個應用區塊鏈技術管理臨牀試驗供應的安全平臺。

此項挑戰中的訴求是,希望可以尋找到一種可以幫助提高臨牀研究用藥管理的數據透明度、有效性和可追溯性的解決方案。區塊鏈技術高安全性、可追溯、不可更改的特點剛好與這樣的訴求相吻合。因此這項合作最終由一家區塊鏈技術公司,唯鏈達成

唯鏈是一家在 2015 年啓動,2017 年正式成立的初創企業,專注於開發區塊鏈底層技術和新興技術應用相關工具和服務。“區塊鏈在最近幾年發展的非常快。它其實是一種底層技術,可以切入不同的領域中爲數據傳輸和共享提供保障。”唯鏈的創始人陸揚告訴動脈網。以往唯鏈與大企業之間的合作,大多發生在非醫療領域,在醫療領域少有涉足。尤其是直接參與一款醫療產品的設計和研發,更是第一次。

從技術水平上,唯鏈自主研發的 VeChain ToolChain™ BaaS (區塊鏈即服務)平臺可以快速落地全套解決方案;從團隊構成上,唯鏈的高管團隊大多來自世界五百強企業,有 60 多人的技術研發團隊;從項目經歷上,唯鏈曾與普華永道、沃爾瑪中國等企業達成過合作。正是這樣的綜合素質,才讓唯鏈最終通過了 G4A 的層層篩選。

Csecure 平臺使用區塊鏈技術,持續採集和跟蹤臨牀試驗的供應鏈數據。使用區塊鏈技術加密的信息帶有時間戳和用戶標識,並且不可更改。因此一旦用戶的數字信息和實際情況不匹配,系統將迅速反應並報告不當行爲。Csecure 切入這個場景,爲提高拜耳臨牀試驗供應鏈,環節中的透明度及安全性的保障。

“此次與拜耳合作,我們最大的感受就是醫療行業的嚴謹性。這種嚴謹性不單單是產品設計上的嚴謹,包括與 G4A 溝通過程中,與拜耳相關業務部門的溝通過程中,都能感覺到拜耳整體對於醫療健康事業的認真態度。”唯鏈的創始人陸揚對拜耳大加讚賞。

Csecure 切入的應用場景看起來並不大,但卻是拜耳在實際臨牀試驗開展中切身體會到的痛點和機會。數字化技術正是通過切入這樣一個又一個實際環節中的小場景,不斷地提升患者,醫護人員,和當中相關人員在診療過程中的體驗。

拜耳德國 G4A 2020 全球合作計劃,繼續促成數字醫療項目落地

2020 年的 G4A 全球合作計劃進一步總結了此前幾年的成功經驗,根據不同的初創企業發展階段,爲企業提供差異化的合作機會。更早期的企業可以申請成長賽道,獲得資金支持和學習機會;而已經具有一定規模的企業則可以申請成熟賽道,與拜耳一起尋找數字健康領域的合作機會。

同時相應的合作挑戰也根據挑戰內容開放給不同發展階段的企業。入圍的企業仍會獲得 G4A 提供的獨家交流機會、資深導師指導,並加入 G4A 校友大家庭,成爲 G4A 的終身合作伙伴。

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