Quibi 商業模式符合邏輯,但運營商過於激進,導致資金缺乏。

原文標題:《終止運行的 Quibi 對區塊鏈應用的啓示》
撰文:谷燕西,美國力研諮詢公司創始人、區塊鏈和加密數字資產行業的研究和從業者

最近,Quibi 因爲缺少資金支持,宣佈停止運行。鑑於 Quibi 公司發起時動員利用的各種資源,這確實是一件非常令人喫驚的消息。但是,仔細思考一下,其實這也不太意外。實際上,類似的案例在國內的區塊鏈行業已經發生過,只不過它不爲市場所知罷了。另外,這樣的案例依然在發生,這些項目進展的結果也不會太出意外。對於區塊鏈行業中的從業者來說,應該從 Quibi 的經歷有所借鑑。

Quibi 是在 2018 年 8 月於洛杉磯成立的一個短視頻流媒體公司。它的發起人是好萊塢的著名人物卡茲伯格。卡茲伯格曾經擔任過迪斯尼電影公司的 CEO,並且此後同斯皮爾伯格共同發起了夢工廠。所以他是好萊塢非常有影響力的人物。他認爲在現代的流媒體形式當中,缺少一個以短視頻的方式提供高質量的作品的格式。他因此發起了 Quibi 這家公司來滿足市場中的這個需求。Quibi 的意思就是迅速消費的意思。卡茲伯格對這個新視頻形式的判斷非常有說服力。他認爲傳統的視頻產品儘管製作的質量非常高,但時間過長。而新興的像 TikTok 這樣的短視頻作品,由於是大衆生產,所以內容的質量並不高。市場上缺少一個內容質量高,但又是採用短視頻的流媒體方式。而且這個流媒體的交付載體應該是移動設備,因爲現在年輕人在平時的工作日當中,只有碎片時間在手機上進行各種娛樂消費。他因此創建了 Quibi 這個公司。在他成立公司之後,他又聘請他以前在迪斯尼的同事,後來擔任過 eBay 和 HP 的 CEO 的 Meg Whitman 作爲 Quibi 公司的 CEO。這樣的兩個著名的人物以及 Quibi 令人信服的商業邏輯動員了市場中很多的資源來共同支持 Quibi 的發展。好萊塢的電影製片商幾乎都投資了這個公司。在合作方面,它也簽署了重要的譬如電信運營商這樣的重要的合作伙伴。它還提前賣出了第一年的廣告。在內容製作方面也簽署了著名的好萊塢的演員,譬如 Jennifer Lopez。 Quibi 產品於 2020 年 4 月正式發佈。Quibi 可以說是含着金鑰匙出生的。但是遺憾的是,僅僅 6 個月之後,它就不得不宣佈停止運行了。

現在 Quibi 終止運行,市場很快就能分析出它會導致失敗的各種原因。但現在對它的分析當中,要避免事後諸葛亮和倖存者的偏差的誤判。但是,成功需要各種條件具備,但失敗只需要一個因素就夠了。Quibi 在短短的六個月的時間裏就終止運行,不管它的其它的因素多麼完美合理,一定有非常重大的失誤的。這些失誤同樣同樣是值得區塊鏈領域的創新公司所借鑑的。

首先,理論上的可行性必須經過實踐檢驗,才能被證明爲是現在可行的。Quibi 的商業模式非常符合邏輯。在視頻長度,製作內容和消費者的消費習慣方面,它都是合理的。即使是在今天,Quibi 的這些判斷依然成立。但是市場對 Quibi 這個形式的接受速度並沒有像 Quibi 創始者們認爲的那麼快。根據媒體的報道,Quibi 確實簽下了用戶。但是用戶支付的訂閱付費遠遠不足以支持 Quibi 的運行模式。疫情的出現顯然是一個非常重要的影響因素。但無論如何,Quibi 這個產品在它出生之後的六個月之內沒有得到市場的接受是一個事實。

第二,Quibi 採用了過於激進的商業模式。Quibi 的創始者們相信他們的作品會馬上受到市場的歡迎。因此一開始就全面投入在數個領域進行產品製作。它的產品主要在三個領域。而且 Quibi 採用了採用高付費的方式來購買高質量短視頻作品,現金投入非常巨大,這就導致了經營過程中的現金流斷裂。在這個方面。它的失誤同 Libra 非常類似。區別就是 Libra 初始時過激的策略導致了最大的風險來自監管,其商業模式還沒有得到市場的檢驗。而 Quibi 的商業運作策略導致了它的目前的終止運行。

Quibi 失敗的經歷同樣值得區塊鏈領域中的公司借鑑。爲了提高成功概率,首先一定要從小開始。一個產品不管在理論上如何多麼合乎邏輯,但在實際落地的過程中,任何一個小的失誤都會導致整個項目的失敗。譬如在 Quibi 這個案例中,儘管它的很多方面在理論上是合乎邏輯的,在具體執行的一些方面也是非常完美,譬如在融資和預售廣告費方面,Quibi 在這些方面的運作簡直無法再完美了。但是在其它方面,它的戰線鋪得太開,投入的資源過大。這樣的策略和經營當中的錯誤還是導致了它的失敗。在區塊鏈應用的領域中,同樣的錯誤也會發生。當一個公司過分自信自己所擁有的資源時,在實現目標和執行策略方面,就容易採用激進的方式,因此就可能導致失敗。摩根大通的 Quorum 就屬於此方面的一個案例。摩根大通在不久之前一直是自己在主導 Quorum。但它最近將 Quorum 贈給了 Consensus。顯然是摩根大通認識到,僅靠自己無法把 Quorum 發展到一個更高的階段。

一個創業公司的成功,首先是需要合乎商業邏輯。這樣的商業邏輯包括所設計的產品如何滿足市場中的一個具體需求。其次,它還是需要在具體的實踐中經過不斷的檢驗和完善。在具體的實踐過程中,需要進行不斷的調整,才能摸索出一個真正可行的商業模式。譬如 Facebook 在剛開始時受到歡迎,但此後出現了一段停滯期。直到 Facebook 加入了用戶活動分享功能之後,才又開始實現了增長。在區塊鏈應用市場,有一些項目儘管商業邏輯成立,但是在具體的運作中,需要進行大量的調整。譬如美國的房地產通證化。其目的是利用區塊鏈技術和通證來盤活房地產中的資金,讓房地產的買賣雙方都能夠從房地產的增值中受益。這樣的一個商業邏輯是沒有問題的。但是在具體的落地過程中,首先在監管方面就限制很多,其次房地產市場對通證化的接受程度也需要時間。同樣也需要時間將優質的不動產通證化項目介紹給潛在的用戶。所以這個市場是需要培養成長的。服務的提供方更需要改進自己的商業模式,同時同市場中的其它相關服務配合。譬如現在的一些最初的單項服務方開始通過併購方式建立提供更全面服務的能力,另外一些創業公司開始在業務方面同其它服務方開始更加密切的合作。顯然這些公司都認識到它們的最初的定位是無法很好地滿足市場中現在的需求,必須進行調整才能發展。

區塊鏈技術能夠創造巨大價值,這已經是市場中的共識。但是在目前的落地應用方面,現狀同理想依然有很大的差距。這表明市場中還沒有出現可行的商業模式,也就是現在目前就能產生價值的應用。在這樣的一個探索過程中,不同的服務提供方面臨着不同的問題。對於擁有充足資源的創業團隊來說,切忌因爲過於激進而導致失敗,重蹈 Quibi 的覆轍。