有了創業想法,該如何構建 MVP(最小可行性產品)?| 奇績分享

MVP(Minimum Viable Product),最小可行性產品。關注奇績創壇的你一定對這個概念不會太陌生。而 Dropbox、Airbnb 的案例也已成爲行業經典,本期奇績分享編譯了 YC 現任 CEO Michael Seibel 的分享內容,通過 3 部分 探討了構建 MVP 產品的關鍵流程:
■ MVP 階段的關鍵目標■ 構建 MVP 的重點■ 構建 MVP 的方法建議

以下,希望能對你有所啓發。

分享人:Michael Seibel,YC 現任 CEO,曾創立了 Socialcam 和 Twitch,並兩次入選 YC(2017、2012)。Socialcam 後被 6000 萬美金收購,Twich 也以 9.7 億美金被亞馬遜收購。

*有了創業想法,該如何構建 MVP ? *

講者:Michael Seibel

編譯:奇績創壇

(以下內容經編輯後整理髮布)

今天,想跟你們聊聊 MVP。

首先,別把 MVP 想的太複雜,簡單點說,就是你想給你的第一批目標用戶提供什麼,並帶來什麼價值。對此,我有 1 個建議:在你決定搭建 MVP 之前,先跟目標用戶聊聊,但這不意味着你要去諮詢機構鑽研 3 年,也不意味着一定要深入某個行業 10 多年,有效的深度交流是關鍵。在初創階段,用戶交流會很有幫助。

MVP 階段的關鍵目標

第 1 步:快速啓動

從 YC 建立的第 1 天開始,“快速啓動”就是 YC 精神很重要的一部分。歷經了 10 多年,這依舊是個很好的建議。
第 2 步:獲得種子用戶 盡全力找人來使用你的產品。你不需要開發出完善度很高的產品,重點是找到目標種子用戶,讓他們在使用和反饋的同時,來檢驗你的想法是否能真正解決問題。在我過往的觀察中,很多人的創業之旅在這一步開始後,很快就結束了,這種現象很普遍。項目啓動之前,能夠準確找到種子用戶很重要。
第 3 步,與使用過 MVP 產品的用戶深入交流
在這個環節,有些團隊會走入一個誤區:部分創始人對產品會有完整的藍圖和規劃,進而會認爲在產品未搭建完善前,獲得用戶對早期產品的反饋價值不大。當然,有些反饋不能幫你實現藍圖中的終極產品,但一個完善的產品搭建至少需要 3 年左右的時間、千萬級的資金支持以及一個完整的團隊。
最理想的狀態是,對於未來完善的產品規劃,你應該始終牢記在心。但同時,也要保證靈活的調整性,因爲你可能會逐步發現,在構建的產品並不是用戶想要的。所以,我的建議是:面對存在的既定問題和用戶,你要時刻關注並保持緊張度;但對於你構想的解決方案,要更加鬆弛且靈活。
*第 4 步,也是最關鍵的一點:迭代 *很多創始人,在想明白要如何構建產品後,就會過度沉迷於構建的過程本身。一旦在後續的交流中,發現產品並不能真正解決目標用戶的問題時,就會開始考慮,這個產品是不是能解決其他人的某些問題?
這類想法通常走入了一個誤區,在 MVP 階段,目標人羣和問題是既定存在的,如果你的解決方案不成立,那就去優化解決方案本身,持續並快速迭代你的 MVP 產品,直到能成功解決目標用戶面臨的問題爲止,而不是去嘗試換一批用戶,或者解決別的問題。

構建 MVP 的重點

1. 可以快速實現 在大部分情況下,多數創始團隊應該先建立一個很精益的 MVP 產品,具體來說:你能在幾周內就完成開發。呈現方式層面,可以是 APP、1 個簡單的網站或者 1 個表格等, 但核心依然是:儘可能的快速啓動。
2. 對功能點開發要有所剋制 功能點開發要有所剋制,意味着你需要對目標用戶的關鍵需求有所取捨。很多時候,創始人會希望能一次性解決用戶所有的問題,但實際情況中,你應該聚焦小部分初始用戶,去解決他們優先級最高的問題。 雖然你的願景和藍圖要足夠大,但是 MVP 產品一定要足夠精益。
舉個例子:Airbnb

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這是 Airbnb 的第 1 版主頁,當時的產品沒有在線支付功能,如果你是用戶,並通過 Airbnb 找到了心儀的民宿,你需要去線下跟房東進行面對面交易。不用我多說,這在當時是個很嚴重的問題,但他們用這種方式完成了快速啓動。另外,當時的產品沒有地圖視圖,你在 Airbnb 上搜索時並不能知道心儀的民宿在城市中的具體位置,並且,所有的研發人員都是兼職。很多傳奇的商業故事都會講產品在一開始發佈時就獲得了巨大的成功,但 Airbnb,是個反例。
另一個例子:Stripe

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這是 Stripe 上線首日的頁面,他們一開始處理交易的流程很有趣,因爲幾乎沒有任何功能。如果你想使用 Stripe,創始團隊會來你的辦公室,然後幫你在線下完成。這種方式很棒,一方面 Stripe 團隊迫切希望能有用戶使用他們的產品,一方面,這也是在大量用戶發現 bug 之前先自行發現 bug 的好方法。
以上的優秀案例, 建立 MVP 的方法都足夠簡單,足夠快。 時至今日,這 2 家公司都已經是獨角獸了,但在多年前的 MVP 階段,大多數人都不看好他們的產品。
但在一些特殊情況下,你需要做“重度 MVP”。

比如:你的行業有很嚴格的監管,像保險、銀行業、無人機等。相比較起消費型產品,這類產品啓動的難度會更大,因爲要優先解決一系列監管機構的問題。再比如,你從事硬科技,像火箭製造,那 MVP 肯定無法在幾周內實現。再比如生物科技,要在幾周內去發明治療癌症的藥物也是不可能的。
在這種情況下,你的 MVP 可以從一個簡單的網站開始,解釋清楚你的想法,然後多去找別人交流。通過一些足夠輕度且有效的方法,你的重度 MVP 可能會比精益 MVP 更高效的達到你的目的。

構建 MVP 的方法建議

1. 設定明確的時間週期
首先要問自己 1 個問題:如果我在 3 周內發佈 MVP 會怎麼樣?那 3 周內構建 MVP 就是你的明確目標。這對前期的產品研發很關鍵,要評估你的開發節奏,確保所有的功能點都可以在 3 周內完成開發。
2. 寫產品研發文檔 聽起來很簡單,但很多人都做不好。寫一份好的產品研發文檔能幫你在產品上線前快速調整和迭代。在與用戶和投資人交流的過程中,你會逐漸發現更多的需求點。如果沒有研發文檔,或者你對開發規劃不夠明確,那 3 周的研發週期很有可能會變成 3 個月。
3. 簡化你的研發文檔 在產品上線前的最後一週,你可能會發現,文檔內容越來越多,但你又不想給自己設立太多的截止日期。這種情況下,沒關係, 把優先級不高的部分砍掉。 如果你覺得所有的內容都很重要,那就開始砍重要的部分。要記住這個階段最重要的目標——是先把產品做出來。一旦你有了產品,繼續前進和優化產品的動力就會很強。如果產品一直難產,那你很有可能會不斷的延後再延後。
4. 不要對你的 MVP 過度自信 就像我上面舉的案例一樣,沒有任何一家產品會一直維持他們 MVP 的狀態,所以不要對你的 MVP 過度自信,這只是創業旅程的第 1 步。最重要的是要搞明白你的想法到底能不能解決目標用戶的問題。

- End -

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