近期比特幣大漲引發公衆對加密貨幣的關注,幣安的平臺幣 BNB 也逐漸成爲越多越多投資者的選擇,而 BNB 的價值與幣安這家公司的商業表現息息相關。本文將分別從傳統框架與流動式視角分析加密資產行業頭部幣安的護城河搭建。

近日全球支付巨頭 PayPal 宣佈,將開放包括比特幣在內的多種加密貨幣支付。受消息刺激,比特幣價格單日由 12500 美元攀升至 13200 美元左右,日內上漲超過 5%。PayPal 的股價也應聲上漲近 6%,超過 215 美元。

同時,「比特幣大漲」話題再度登上了微博熱搜,進入普通大衆視野。更多的投資者將目光轉向區塊鏈及加密貨幣行業,考慮起了除比特幣以外的其他頭部幣種,例如以太坊(ETH)、瑞波幣(XRP)、幣安幣(BNB)等。

與比特幣和以太坊的純社區驅動治理不同,BNB 背靠的是一家實力不菲的公司——幣安。

作爲當今加密資產領域的頭部,幣安以現貨交易起家,3 年多時間做到核心業務如現貨交易、合約交易、資訊網站(CoinMaketCap) 等多項第一,下一步目標直指公鏈第一。此外,幣安生態還包含了穩定幣、去中心化交易所、礦池、錢包、投融資等各項業務,多維捕捉了行業的價值與流量。

如果我們以投資的視角去觀察一家商業公司,「護城河」常爲重要一環。

騰訊社交,阿里電商,百度搜索。

那麼幣安的護城河又是什麼?

一、穩——安全追逐財富

在查理芒格的觀點裏,護城河爲「企業可持續的競爭優勢」,傳統視角下,護城河的來源包括無形資產(品牌、專利或特許經營資質)、成本優勢、轉換成本、網絡效應、規模效應和有效規模。

由於加密資產行業的行業特性,對於所有玩家來說,資產轉移極爲方便;而加密金融產品特性也決定了整個交易賽道的輕資產運作商業模式,無需像快消、硬件類行業一樣搭建自己的渠道、供應體系,因此轉換成本、成本優勢並不在此討論,重點將從無形資產、規模效應與網絡效應展開。

幣安的無形資產:「掙錢效應」、合規、安全

無形資產包括特許經營資質、品牌及專利。

在交易這個細分賽道,特許經營資質直指牌照。幣安目前已經在美國、韓國、新加坡、烏干達、英國、德國、澳大利亞等多國及地區建立交易所並取得合規牌照,與烏克蘭政府達成數字化轉型合作,在 170 多個國家建立了合規的法幣渠道,可謂進展快速。

合規是加密資產行業的重中之重。相較於其他從業者尤其是小型交易平臺,幣安目前在這方面具備一定領先優勢。不過監管政策變化快,且各區域不盡相同,該優勢並不能形成穩固的護城河。

品牌層面,加密資產交易行業金融交易屬性強,不同於生活化互聯網產品,該行業用戶羣體跟互聯網券商更爲類似,最看重的是「財富效應」,其次是安全、信任、客服體驗等。

在財富效應這塊,幣安無論是平臺幣 BNB 的表現,還是首創的 IEO 打新、新幣挖礦(LaunchPool)、幣安賺幣等,都讓用戶嚐到「不小的甜頭」。

根據 CoinMarketCap 10 月 22 日數據顯示,從今年 3 月份的 9.4 美金,到今日的 30.5 美金,BNB 近 6 個月幣價增長 224%,歷史投資回報率更是超過 9000%。BNB 當前市值排名第 6,本月最高排名爲第 5,是平臺幣當中唯一穩居市值前 10 的幣種。

而幣安的 IEO 打新更是搶到即賺到的「真香」系列。CryptoRank 顯示,幣安 DEX 與幣安 CEX 分列 IEO 項目回報率第一與第三,歷史平均回報率高達 435.3% 和 257.7%。

進化: 比特幣交易平臺幣安的護城河

幣安還於今年 9 月首推出了新幣挖礦+IEO,持有 BNB,即可同時享受挖礦、打新抽籤雙重收益,用戶不再只能通過中籤纔可收穫幣安打新幣。而這些免費獲得的代幣,最高漲幅爲 24 倍,最低也實現了上線即翻倍。這對持有 BNB 的用戶來說,可謂「天降」財富。

除了打新,幣安的 DeFi 項目早期佈局、低手續費等等,都爲用戶創造出他們最爲關切的「賺錢效應」,可以說在這一點上,幣安擁有了自己的護城河。

爲什麼這些看似簡單的 IEO、上幣反而難以被競爭者模仿成功?表面上看只是一個新遊戲規則或簡單動作,背後實則直指幣安作爲行業頭部玩家,對於優質項目方的吸引力、篩選把控以及平臺資源整合的能力。這又涉及到另一個維度,規模效應與網絡效應。

幣安的規模效應與雙邊網絡效應

有別於 Facebook 或微信等將直接網絡效應體現淋漓的社交類產品,幣安則更像是 Airbnb,實現的是雙邊市場網絡效應。交易的買賣雙方參與的人越多,市場深度就越好,所有方的交易體驗就越佳,因而進一步形成規模效應。

幣安是世界上交易量最大的交易平臺,現貨與合約雙領先,用戶達千萬級。或許是由於幣安風控規則嚴苛,平臺唯獨 OTC 商家板塊目前暫無量級優勢。

總體而言,交易深度、品類齊全保證了幣安吸引大量散戶、大戶、機構投資者等,同樣,項目方也會追趕價值與流量聚集地,紛紛前來叩門。優質項目多,交易者越多。如此形成良性循環。

再向其深處探尋,幣安如何吸引供需端的資源形成這樣的規模與網絡效應,讓用戶和項目方都願意把自己的資產參與其中?

答案是信任,這是一個交易平臺最核心成交要素,和隱形的護城河。建立信任的過程非一蹴而就,幣安經歷過市場的幾輪起伏與檢驗,構建起了信任。

這又回到了品牌層面,這幾點自成循環、相輔相成。

二、活——自我開放革新

商業就如同流動的海水,變化萬千。幣安真的就能靠着以上那幾點坐穩城池嗎?畢竟永恆不變的只有變化本身。

高瓴資本的張磊在他的新書《價值》中提出,世界上只有一條護城河,就是企業家不斷創新,不斷地瘋狂地創造長期價值。最重要的是以用戶和消費者爲中心,用高效的方式和最低的成本持續創新和創造價值的能力。

在他看來真正的護城河有三個維度:依靠生態不斷變化的靈活性;升維思考;開放性。

讓我們對照這些維度來看看幣安這家公司。

就靈活性而言,幣安姿態輕巧,閃電式擴張速度驚人。17 年 7 月做加密資產現貨交易起家,3 個月即成爲第一,19 年 9 月上線合約衍生品,6 個月做到交易量行業第一。除此之外,幣安業務遠不止於交易,2020 年 4 月上線幣安礦池,補齊行業上游,2 個月之內成爲全球 Top6。收購的行業中樞數據網站 CoinMarketCap 在行業中具有舉足輕重的地位,而其他收購如支付商 Swipe、Dapp 生態平臺 DappReview 更像是在爲加密領域的應用和智能公鏈蓄能。

就像亞馬遜從一家網上百貨變成如今涉及雲計算、智能設備的超級科技公司。

幣安也在不斷精進自身商業模式,從一個現貨交易平臺成長爲涵蓋交易、DEX、公鏈、礦池、錢包、研究院、資訊網站的多維強大生態。給後續追趕者帶來不小的難度。

進化: 比特幣交易平臺幣安的護城河

從升維角度來看,加密資產行業如今的盤子還非常小,整個行業市值都不及阿里一家公司的十分之一。但隨着加密資產步入越多越多主流投資者的視野,未必「幣安們」不會成爲傳統金融市場的重磅攪局者。

長遠來看,幣安真正的「競爭對手」並非幣圈其他玩家,而是富途、老虎證券等坐擁更大用戶級的互聯網券商,而國際主流的金融交易平臺 Robinhood、eToro 甚至 Paypal 亦是紛紛入局加密資產賽道,幣安意在用戶的金融投資品選擇中分一杯羹。

目前市場上還未出現更爲變革性的新型金融資產,但任何商業都無法預知其他領域和維度帶來的競爭,未來的幣安也需面對這些「顛覆式創新者」的挑戰。

仔細梳理幣安的業務就不難發現,在開放性維度,幣安的護城河十分廣闊。

真正偉大的公司從來都敢於打破自身的壟斷地位,從內部打破邊界,構建一個資源開放、共贏的生態。區塊鏈的本質精神更是將這種開源、共享、開放發揮極致。

再看幣安,這裏需重點提及的是 9 月剛上線的幣安智能鏈(BSC),幣安扶持開源公鏈幣安智能鏈生態,打造 CeFi 與 DeFi 協同。

作爲一箇中心化交易起家的行業巨頭,卻主動扶持「去中心化金融」,提供 1 億美金加速計劃扶持 DeFi 項目,BUIDL 獎勵計劃支持 BSC 開發者,與此同時還推出運河計劃、巴拿馬計劃支持跨鏈資產轉移,可謂決心不小。

在此之前,幣安還推出了去中心化交易平臺,以及開啓「開放式平臺」計劃,包含幣安雲、幣安 Broker,扶持全世界想做交易平臺的從業者,與其共享幣安的資源與技術。

正如幣安 CEO 趙長鵬所說,他相信「幣安未來一定是去中心化的。」

總結以上三點來看,這種開放式的顛覆精神纔是幣安最大的護城河。

三、幣安護城河廣闊 反哺 BNB 長期價值

在未來的商業邏輯中,企業將會不斷追求新的生長空間,從靜態博弈變爲動態共存。而護城河也是動態的,需要企業長期高效地創造價值才得以維持。

從幣安這家公司來看,無論是傳統意義上的品牌優勢與規模效應,又或是適應變化的靈活性、勇於內部顛覆的開放性,都是幣安保持加密資產行業領頭羊的護城河。

幣安的廣闊護城河決定了幣安的商業成就,而幣安的商業成就將直接反哺其平臺幣 BNB 的價值。

類似優質公司股票的幣安平臺幣 BNB,它貫穿於幣安商業拓展與護城河建立的每一環節,價值支撐邏輯清晰,未來增長空間較大,同時幣安亦設立了每季定期回購銷燬機制,市面上的 BNB 數量將不斷減少至發行時一半。

若看好區塊鏈及加密資產賽道,BNB 是個極具潛力的良選,值得持有。

回顧所有的商業史就不難發現,無論是如今風頭正盛的谷歌、騰訊、阿里,亦或是那些曾經輝煌過的巨頭,以用戶和消費者爲中心,高效、低成本地持續創新和創造價值纔是基業長青的根本之道,才爲真正的護城河。

期待幣安也會持續保持這樣的「根本之道」。