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鏈茶訪是鏈茶館開闢的區塊鏈項目報道專欄,每週會對一個項目團隊進行專訪,鏈茶館將挖掘不同項目的閃光點,講述區塊鏈開發者的創業故事,爲各位區塊鏈同儕提供最新的項目資訊與行業動向。

互聯網電商行業發展多年,隨着全球用戶消費習慣的潛移默化,電商已經成爲日常生活中必不可少的組成部分。但是隨着國內互聯網人口紅利的逐漸消失,電商行業不得不面對流量、發展和資金的三大難題。

本次鏈茶訪,鏈茶館請到了北京雙極網絡聯合創始人韓鑫,他將講述什麼是分佈式電商,該模式如何幫助商家在區塊鏈上做好自己的生意,又如何利用新的科技武器,解決傳統電商需要直面的難題。

10 多年技術研發管理經驗 希望用區塊鏈的新技術幫助電商行業解決難題

北京雙極網絡:分佈式電商爲什麼可以直面電商行業的痛點? | 鏈茶訪

韓鑫在採訪中表示,雙極網絡分佈式電商的團隊,是在今年疫情期間組建的,主要的兩個聯合創始人就是韓鑫和徐婷。徐婷一直在國內最大的管理諮詢集團北大縱橫,曾任北大縱橫技術委主委,副總裁,信息技術行業中心總經理,目前是北大縱橫的區塊鏈研究院院長,股東合夥人,在企業管理諮詢領域有着 10 多年的豐富經驗。

韓鑫本人曾就職於馬蜂窩,組建並管理馬蜂窩的 App 和大數據的研發團隊,從去年開始負責科技與商業融合的戰略研究工作,在互聯網領域有 10 多年的技術研發管理經驗,個人關注區塊鏈已經有 8 年多了,主要是從技術角度切入做公鏈的投資,13 年投資了 Ripple。

除了在技術和企業管理方面的經驗外,團隊最大的優勢更多是在持續學習上,很多行業在區塊鏈的時代,將會以一種全新的底層邏輯重新被塑造一遍。團隊希望利用新的科技武器,解決目前電商最頭疼的營銷成本激增、用戶留不住等等問題。從另一個角度講,電商這個場景是和實體經濟結合的,能夠很好的發揮團隊所選擇的 Thinkium 公鏈的技術優勢,讓區塊鏈更快的進入到每一個人的日常工作與生活中,讓中國在區塊鏈的時代也能像移動互聯網時代一樣,領先世界。

分佈式電商可以解決社交電商需要面對的利益捆綁和信任難題

在採訪中,韓鑫給出了分佈式電商的概念。分佈式電商,是基於區塊鏈的分紅型社羣電商,幫助商家直接觸達終端客戶並留住客戶、降低營銷成本和經營風險,實現企業經營指數級裂變增長。

雙極網絡拜訪過很多電商商家,大家最頭痛的就是獲客難,核心在營銷成本佔比越來越高,很多商家反饋,自己的營銷成本已經有 30%~40% 了,而且還在以肉眼可見的速度上漲,現在或未來很有可能會開始虧損,而且這個大趨勢自己也無法逆轉。

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相比傳統電商,分佈式電商最大的特點是,將以往買流量的高額營銷成本,拿出一部分作爲分紅,分給真正認可商家的產品或幫助產品推廣的核心用戶社羣,商家藉助這種方式,將自己的長期利益與核心用戶社羣綁定,激發社羣裂變,降低獲客成本,提升復購率,同時這種方式是先收錢再分錢,經營風險會大幅下降;對於消費者而言,消費即投資,除了能夠正常消費買商品外,還有機會獲得商家通證即長期分紅權,每天獲得鏈上分紅,分享商家的成長,實現商家與用戶共贏。

韓鑫認爲社交電商開始興起是線下渠道代理分銷的方式移到線上,門檻下降到個人也可以參與,是很大的進步,但有兩個問題一直沒有解決,分佈式電商模式將成爲有效的解決方案。

首先社交電商的推廣者,其實和商家的利益沒有捆綁。還是屬於按件提成的方式,未來商家成長的好與壞,其實和推廣者和消費者無關,就容易陷入一個零和博弈,即商家留更多的利潤還是推廣者或消費者得更多的返利,相互博弈;而分佈式電商通過通證分紅的方式,利用通證記錄社羣用戶的貢獻,基於通證持有量進行每日分紅的結算,將商家未來的成長與用戶社羣的核心貢獻者分享,從而統一雙方的利益訴求,即多做貢獻,共同做好做大,每個人才能收益最大。

其次是信任的問題,目前主流的電商形態,都是中心化的方式去做的,即規則的制定與執行,都是在中心化的服務器上去部署執行,但這裏就有很大的可操作空間。而分佈式電商,由於是基於鏈上的經營數據和分紅規則,所以大家能夠相信商家的承諾是一定可以兌現的,有可能共享收益,所以纔有後續的共建共治的社羣內協作的可能。

Thinkium 公鏈可承載電商需求的上億量級用戶 商家自行設計通證

分佈式電商方案中核心需要上鍊的有兩部分,一部分是商家的經營數據,即訂單交易數據,另一部分是通證的規則,涉及通證的釋放與分紅的每日結算規則。目前團隊用的是 Thinkium 公鏈,這個公鏈的最大優勢是解決了“區塊鏈不可能三角”問題,實現性能的線性擴展,不用擔心電商這種千萬上億量級的用戶規模下,性能不夠的問題。

同時 Thinkium 公鏈最開始就考慮了聯盟鏈和公鏈的可信融合問題,也方便分佈式電商這種公鏈與聯盟鏈混合的解決方案下的互通問題。聯盟鏈目前主要是解決交易過程中的隱私保護的問題,畢竟不是每一個消費者都希望公開自己的交易歷史和訂單詳情,所以涉及到訂單等隱私相關數據會上聯盟鏈,而涉及到通證資產及分紅等會上公鏈。

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分紅通證全部由商家自行設計,每個商家有自己的 1 個或者多個通證,一般分品牌通證和商城通證兩種。通證的獲取目前是不能像傳統的幣圈那樣融資獲得,而是要通過正常的消費或者推廣來獲得。商家可以設置消費多少可以獲得 1 個通證,推廣多少人可以獲得一個通證,同時商家還可以設置管理礦池,給自己的服務者,設置類似於每發放 9 個消費推廣通證,管理礦池就獲得 1 個通證這種邏輯。

最終分紅是以通證的持有量爲基準,每天凌晨按商家已上鍊的訂單交易數據,按通證開始設定的分紅比例,自動計算每個通證持有者的分紅。分紅分的是 Thinkium 公鏈上的原生數字資產 TKM (相當於以太坊網絡裏的 ETH),確保分紅分出來是一個公共的可信資產,而不是某一個商家自己發的通證和積分,避免兌付問題。

韓鑫也提到了分佈式電商的社羣,主要功能是建立歸屬感,通過交流建立對產品與品牌的價值認同,通過通證進行貢獻激勵,形成社羣協作。目前用戶有 3 種貢獻方式,分別是消費、推廣、服務。所有的貢獻,最終會以通證的方式記錄貢獻,並每天按通證持有量進行當天的營業額分紅。

分佈式電商解決三大難題實例——吾有茶分佈式茶電商平臺

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韓鑫分享了目前電商行業的三大難題,互聯網人口紅利不再,必然面臨流量難題;而資金之所以出問題,更多是因爲在掙到錢之前,商家就要投入大量前置成本,前置成本越高,資金問題越大,越有可能錢花了掙不回來;發展的問題往往是因爲自己不知道市場需求,自己的發展方向與市場的需求不匹配,導致發展受限。

分佈式電商首先需要有好的產品和用戶社羣,通過將規則前置到鏈上,降低信用成本,讓大家相信當你有收入時,會按照你承諾的方式進行資金的分配,使得商家有機會先掙錢再分錢,讓商家的資金壓力大幅降低。

同時,因爲每一個消費行爲和推廣行爲等用戶行爲,可以通過通證被精確的記錄和量化,每天可獲得商家的分紅,讓所有用戶成爲你的潛在銷售通路,不斷激勵社羣產生裂變,從而降低流量獲客成本,形成社羣的用戶指數裂變。通過社羣的管理和維護,你可以充分的感知到市場的需求,甚至可以在做業務擴張時,提前瞭解社羣用戶是否會購買,從而極大提升了市場和業務發展的準確度,也降低了被渠道綁架的風險。

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從分佈式茶電商平臺——吾有茶的案例中可以看到分佈式電商的具體實踐。吾有茶最開始社羣只有 20 多人,發展了一個多月的時間,目前已經發放了 1000 多個品牌通證(茶言真語 YDC),每個通證需要至少消費 300 元纔可以獲得,所以營業額至少已經有 30 萬+,分紅比例在 20%,即給用戶社羣已分紅 6 萬+。

目前社羣有 200 人,人均消費 1500+,人均分紅 300+,並且逐步從 200 人的社羣用戶中,有人開始建立自己的雲茶館(形態上就是微信羣),在雲茶館中普及茶的知識、如何選茶、泡茶、品茶等等,交流與茶相關的一切。

由於吾有茶完全沒有對外流量採買的營銷成本,所以基本上 300 元的茶,在大的茶葉品牌都要賣到 1 千元以上,所以買過吾有茶,尤其是之前對茶葉有所研究的用戶,買完後,都對茶的品質非常贊同,以後買茶都會先上吾有茶看看有沒有賣,幾乎沒有用戶流失的問題。作爲一個幾乎零起步、新的茶品牌而言,目前的發展已經遠遠出乎預期了。

爲商家整合最好的技術與產品 和商家實際經營榮辱與共

韓鑫表示,北京雙極作爲分佈式電商的服務商,就是通過整合最好的技術與產品,幫助商家做好自己的生意,用戶買到好的產品,而無需關注底層的技術問題。作爲底層的基礎設施 Thinkium 公鏈,可以隨着鏈上節點數增加而達到性能的線性擴展,即隨着鏈上的商家數量和規模的增大,會激勵礦工,部署更多的鏈上節點,以滿足性能的要求。

盈利模式方面,目前是在分佈式電商的推廣早期,所以團隊儘可能降低商家的前置成本,只收少量的商城搭建服務費,後續主要是通過管理礦池獲得通證,與用戶一起獲得分紅的方式來獲取收入,這樣也將團隊與商家的實際經營捆綁到一起,如果商家經營沒有成長起來,團隊的收益也幾乎爲 0。“這樣也會促使我們更多的去服務好商家,經營好,商家成長了,我們纔有收入。”他如是說。

鏈茶館密切關注區塊鏈行業的發展,願意爲優秀的區塊鏈創業項目發聲,如果有開發者有宣傳推廣的需求,可以聯繫下方二維碼。

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