中國背景的公鏈誰海外用戶和生態做的好?我回答說,目前看來還沒有。

原文標題:《「中國背景」公鏈海外行——全程參與舊金山區塊鏈峯會有感》
作者:Jesse LIU,本體市場總監

關於要不要寫這篇文章,我思考了很久,主要原因是怕得罪人,尤其怕得罪同行。但還是決定提筆寫下,因爲也想爲自己理清思路,從而更好地進行下一階段的工作。

臨出發去美國前,我做了很長時間的準備,心中也抱有較高的期望,想通過這一次巡講爲本體打下美國市場的基礎。熟悉我的社區夥伴可能知道,我在很多社羣溝通和多次採訪中都表達了這樣的想法,也曾經樹立過一些關於此次巡講的目標。

說來很巧,我抵達舊金山的時候,收到的第一條信息來自火星財經的商思林前輩,他向我提出一個問題:「從你的角度看,中國背景的公鏈誰海外用戶和生態做的好?」商老師一直是行業內我所敬重的前輩,是我眼中真正的實幹派,也曾給予過我很多指導與支持。我回答說:「目前看來,我覺得還沒有。」其實,我的言外之意是:這次美國高校行後,或許可以見分曉。有這樣的想法不僅是因爲我可能存在着一些過度的自信,另一方面,根據我的觀察,確實沒有哪個所謂的「中國背景」的公鏈項目做出了非常出色的海外用戶羣體與生態,這裏說明一下,這裏不指代每條公鏈海外拓展的人員及其資源和人脈,只是從一個宏觀的角度審視行業來看,確實如此。

下面結合這次的實踐經驗,分享幾點我個人的見解:

我所理解的峯會

可能很多讀者對於「峯會」這個詞彙理解的並不是很全面。每個行業都有峯會,一年可能有很多箇中小型峯會活動,也可能只有一個重量級大會。每一個峯會都其明確的目的,峯會的組織者一定是出於匯聚精英、整合資源、碰撞觀點和促進合作等方面考慮。

一個行業形成後,就一定會有峯會形式的活動產生。從功能角度來看,峯會可以很好地擴大行業行爲的曝光,最開始參加峯會的人員往往都是這個行業早期的參與者,比如項目創始人和行業開拓者等。發起峯會的人和參與峯會的人往往都能從中獲益,且最開始目標相對一致,在推廣行業到更廣泛的邊界的同時,基於自己的項目推廣自己的理念。所以,往往每個行業剛開始時候的峯會質量很高,出現「高手雲集」的繁榮景象。這種現象在互聯網、傳統金融、旅遊酒店,包括區塊鏈等行業中屢見不鮮。

然而慢慢地我們發現,峯會到了後期產生了一些變化。有的大會做了幾屆沒有繼續做下去,有的大會規模更大了,但整體看來頻次有所減少。原因有很多,比如自媒體平臺的迅速發展和行業及產業迭代等等。

部分區塊鏈行業內的峯會也發生了一些變化,變得甚至有些「食之無味,棄之可惜」。往往現場實際情況和宣傳中所提到的不盡相同。大體上峯會可以分爲由行業巨頭、領先媒體和交易所發起的幾類,從這幾個類別中我們也可以初步判斷出每個發起方對於發起的峯會的目的不同。但其中,有較大部分的組織者會或多或少出於盈利的目的。

我所看到的峯會

以此次舊金山峯會爲例:80% 的參與方是中小型項目,20% 爲寡頭型項目。但雙方几乎無交流和產生共識的可能。參與發言的嘉賓多爲垂直行業或關聯行業的 KOL,但分享內容大多爲泛泛而談,可能對與會方項目並無實際幫助,無法推動項目或行業發展,且講完就直接離開會場,只留下一些視頻資料供參考。這種模式對於持幣用戶佔大多數的受衆羣體可能並沒有實際的幫助。另一方面,整個城市其實對於這個峯會也沒有過多的重視,從傳播的角度來說,宣傳還沒有做得非常到位。這裏需要提一下 TRON 團隊,雖然是爲了宣傳自己的項目,但是包下了整個舊金山市內街道的廣告位,還有一輛免費送食物的大卡車,讓整個峯會的氛圍濃厚了起來。峯會的舉辦地知名度和發達程度越來越高,其相應的配套設施和餐飲等娛樂服務的成本也會相應提高。

中國背景公鏈三藩行有感:該以什麼姿態參加海外峯會?TRON 在舊金山街頭的 Food Truck

中小型項目投入巨資作爲贊助費用來參加峯會,這筆費用可能來源於他們通過發行數字貨幣換取的項目發展資金。試想如果他們每年要參加多個峯會,能真正用於開發技術產品的資金的比例可能會大大減少,甚至微乎其微。峯會的成本越來越高,但參加峯會的收益卻越來越小。所謂的收益,就是其實已經無法參與到和行業核心人物對話,無法幫助自己的項目融入到行業的對的方向。不在主流方向中,就面臨着額外高的成本,面臨更高的風險。我們觀察到,與會項目發言或是展臺中的工作人員中,90% 不是決策層人員。

也許大家會發現,以此類推下去,這些中小型項目可能會因爲參與峯會而造成一定的資金風險,那麼他們會繼續從市場中想盡辦法獲得更多資金來保持其能生存,但下一個峯會的到來又回到了這個問題。所以,技術和產品無法更好的迭代,就會造成更多的空氣項目。真正的峯會是給寡頭展示實力的機會,並不是中小型項目參與的平臺。

我們該以什麼姿態參加峯會

很多項目方會可能會認爲:如果不參加豈不是更沒有市場了?據觀察,現場 60% 的展臺是中國項目和或者中國背景的背景。但我個人對這種觀點並不認同。所謂的市場佔有是要依靠自身實力去爭取,而不是單純「蹭熱度」就能夠獲得。

中國背景公鏈三藩行有感:該以什麼姿態參加海外峯會?本體亮相舊金山區塊鏈周

以本體爲例,本體雖然這次在峯會上只有較少的露出,但是在整個峯會當中,可以說是最熱鬧的展位之一。與會者前來問詢的原因,可能是由於看到了新聞,瞭解到一些相關政策,想要獲取更多信息。另一方面,本體近期核心技術頻頻發佈,爲開發者不斷提供高效易用的工具,持續更新迭代核心產品,加之數字貨幣在市場上有比較積極正向的表現,自然而然吸引了很多感興趣的社區夥伴。關鍵是當很多人問到「什麼是本體?」「你們主要在做什麼的時候」,包括我在內的本體團隊能夠很自信地展示自己的技術和產品,清晰地說明我們的願景,這可以說是參加峯會的一種核心價值體現。

另外,由於每年都有大大小小的很多峯會活動,有些比較知名的 KOL 甚至連演講 PPT 都不更新,所有 Panel 中的論點基本可以 Ctrl+C 和 Ctrl+V 操作處理。這次活動的反響還可以,一定程度上受到熱點氛圍的影響,來自中國的 speaker 仍然獲得了較高的關注度。平時關注度最高的 V 神的演講,似乎熱度有所衰減。

所以,對於「峯會」這件事,可以說是喜憂參半,有些時候難免有些雞肋,一定程度上來說不利於行業真正的發展。

如果僅通過參加峯會的頻次來判斷哪一條中國背景的公鏈的海外用戶及生態有着出色的表現,我覺得得出的結論不會具有非常高的參考價值。就像我在前文所提到的那樣:沒有。

中國背景的項目應該有自己的核心價值,不應該一會「出海」,一會「迴歸」。這會讓你的忠實投資者摸不到方向,更缺少安全感。本體在做和要做的便是在今時今日中國市場紅遍全球的時候,繼續深耕技術,做大做強生態,進一步搶佔全球市場。這不僅是因爲我們在中國市場已經有了穩固的根基,佔據比較領先的地位。我們相信不斷蓄積力量,在下一個海外利好出現的時候,我們依然會表現出色,異軍突起,一往無前。

在舊金山的深夜裏寫下這些文字,再擡起頭的時候天邊已經泛白。在科技領先的土地上參與各類活動感受頗多,收穫頗豐。下一篇想和大家聊聊海外社區生態,如何通過海外市場佔有程度來判斷中國背景公鏈的影響力。

多說一句,最近本體在美國馬不停蹄,相繼亮相於幾所頂尖高校,我也將身體力行地爲大家帶來進一步分享,感謝讀到這裏,也感謝您的支持。