融資 1800 萬美元的 Braintrust 想要改善傳統人才市場運營成本和信任問題。

撰文:Paul Veradittakit,Pantera Capital 合夥人
翻譯:盧江飛

什麼是 Braintrust?

Braintrust 是一個全球性的人才市場,旨在將擅長技術和設計的自由職業者與美國財富 1000 強企業聯繫在一起。作爲首個用戶擁有的人才市場網絡,Braintrust 的目標是使用基於區塊鏈的匹配軟件取代傳統「招聘中介機構」,比如 Indeed 和 ZipRecruiter 這些收費較高的第三方招聘平臺。與傳統人才市場不同,Braintrust 獨特的業務模式讓求職者無需向求職平臺支付費用,而且還能幫助企業經濟高效地建立由高技能自由職業者組成的靈活團隊,無論他們身在何處。

  • Braintrust 所有權和網絡模型的基礎是 Braintrust 區塊鏈代幣 BTRUST,該代幣是基於以太坊區塊鏈的 ERC-20 代幣,用於去中心化網絡治理和激勵機制,很像是去中心化金融協議 Compound 治理代幣和框架的變體。
  • Braintrust 其實在 2020 年 6 月就推出了,但是過去幾個月裏一直非常低調,幾乎是在「隱身模式」下運營。2020 年 10 月 1 日,該項目獲得了一筆 1800 萬美元的戰略增長風險投資,聯合領投方是 ACME Capital 和 Blockchange Ventures,參投方包括 HashKey Digital Asset Group、Omidyar Technology Ventures、Multicoin Capital、Variant Fund 和 Pantera Capital。
  • 未來十年,自由職業者人數預計將佔到美國總人口數的 50% 以上,基於高質量、透明度和統一激勵機制的區塊鏈模型,有可能讓 Braintrust 徹底顛覆零工經濟。

Pantera 合夥人:解讀去中心化人才市場 Braintrust 業務模型與潛力

傳統人才市場存在什麼問題?

頂級企業通常會選擇自主招聘技術設計師、管理人員和工程師,但傳統人才市場的運營成本很高,而且和企業客戶之間也缺乏足夠的人脈關係和信任。因此,Braintrust 致力於解決傳統人才市場中三個最緊迫的問題:

  • 優質人才:企業需要一個平臺和審覈系統,以使其招聘崗位能匹配到精挑細選、經驗豐富的人才,並讓這些人才能夠迅速融入到企業之中,從頭到尾貫穿負責項目運行並創造價值。
  • 成本效益: Toptal、Upwork 和 Gigster 等人才市場通常會收取 30% 至 60% 的高額服務費用,這會導致許多大型項目和高技能人才不願使用此類平臺。
  • 動機不適當:傳統上,人才市場往往由營利性公司經營,這意味着這些公司的投資者和創始人所打造出的人才市場只會有一個目的:賺錢。因此,他們會向用戶收取高額費用來抵消運營成本,畢竟人才市場是一個資本密集型行業,而這種中心化的所有權結構很容易在人才市場公司和實際用戶利益之間造成脫節。

Braintrust 解決方案

Braintrust 擁有一個由用戶控制的全新業務模型,旨在通過區塊鏈來顛覆人才網絡運營商和用戶之間的傳統業務模式。Braintrust 網絡所有權由 BTRUST 代幣、而非傳統股權表示,這意味着在構建人才市場的時候不會造成用戶流失,而且也能顯著降低僱主和用戶使用人才市場的成本,同時在整個網絡中更平均地分配價值,因此吸引了大量硅谷頂級人才。

藉助 Braintrust,技術和設計自由職業者不僅可以拿到全額報酬,而且還能有其他方式來獲得額外的代幣獎勵,比如:

  • 要求其他人才或企業加入 Braintrust 網絡;
  • 幫助 Braintrust 網絡進行 P2P 審覈。

企業客戶可以保留其他代理機構收取的 50% 保證金,而且還能訪問爲期 2 周的敏捷招聘衝刺活動中精選的高素質人才信息。

Braintrust 代幣化治理

Braintrust 平臺上的用戶會經過全面審查,然後直接與僱主放在一起,並通過 BTRUST 代幣完全控制網絡。BTRUST 是非營利組織 Braintrust Technology Foundation 在以太坊區塊鏈網絡上發行的 ERC-20 代幣,該非營利組織會向每筆客戶交易收取 10% 的費用,這些費用將用於支付網絡運營成本、並在公開市場上回購 BTRUST 代幣。

BTRUST 代幣的主要用途包括:

  • 平臺交易
  • 對產品功能進行投票
  • 作爲一種「質押品」,幫助自由職業者的項目或提案在客戶面前脫穎而出。用戶在新項目投標中「質押」的代幣越多,他們就越能展示自己對客戶的承諾、以及做好工作的能力。
  • 兌換獎勵,例如免費軟件許可、會議訪問、以及獲得向客戶推銷的特殊機會。

通過代幣化網絡匯聚、組織人才,這種新方法絕對算得上是一種商業模式突破,既能提升人才市場透明度,又能實現具有成本效益的價值創造。

Braintrust 團隊

Braintrust 由連續創業者 Adam Jackson 和 Gabriel Luna-Ostaseski 於 2018 年創立,兩人分別擔任首席執行官和首席風險官。到目前爲止,Adam Jackson 和 Gabriel Luna-Ostaseski 已經創立過多達 15 家公司,並對 100 多個市場進行了投資。目前 Braintrust 的核心團隊共有八人,他們還得到了商業、科技和學術領域的多位高級顧問的支持。

在創立 Braintrust 之前,Gabriel Luna-Ostaseski 曾聯合創立過一個家居裝飾交易平臺 Calfinder,併爲 30 多家硅谷初創公司提供諮詢、建議和投資服務,包括 Thumbtack、Uber、Surfair 和 Lendinghome。值得一提的是,Gabriel Luna-Ostaseski 提供過顧問服務的前五家公司已經籌集到超過 3 億美元的資金。

Adam Jackson 是一名市場企業家和投資者,在過去的 16 年中已經創立了 4 家公司(均獲得風投支持)和 1 家區塊鏈資產管理公司。2012 年,Adam Jackson 和他人聯合創立了醫療服務初創公司 Doctor On Demand 並擔任該公司首席執行官。Doctor On Demand 公司主要提供經過權威認證的醫生和心理學家的原創視頻治療服務,到目前爲止,該公司的融資總金額已經達到 2.35 億美元。

Braintrust 的市場競爭力

現階段,Braintrust 在其全球網絡中擁有 600 餘名人才,但「候補名單」中還有數千名人才在列。

通過身份審覈的自由職業者將與行業領袖的企業客戶進行匹配,包括雀巢、太平洋人壽、德勤、保時捷、Blue Cross Blue Shield、TaskRabbit、Coursera、以及 NASA 等。

2018 年 9 月,Braintrust 曾募集到一筆種子輪融資,從那時起他們就實現了盈利。此外,2020 年初至今 Braintrust 的財務預估(financial projection)已經翻了一番,自業務公開上線以來環比增長了 45-70%。

最後的想法:Braintrust 解決方案爲何如此重要

如今,所有企業都必須像高科技公司那樣加速創新,這樣才能持續保持市場競爭力。隨着機器學習、人工智能和 5G 等技術力量的不斷提升,許多已經身處在快速迭代週期的項目只會以更快的速度增長。因此,企業將越來越依賴自由職業者來完成部分工作,比如:

  • 按需電子商務開發
  • Web 和移動設計
  • 客戶服務運營。

自新冠病毒疫情爆發之後,選擇遠程工作的人也變得越來越多,目前全美勞動力中約 36% 都是自由職業者,甚至不少專業人士在體驗過遠程工作之後也開始考慮未來做一名自由職業者。

隨着自由職業者數量的增長、以及美國大部分企業員工開始從事基於項目的工作,現有人才市場已經無法自由職業者的需求——要知道,全美自由職業市場規模高達 1.5 萬億美元。當前傳統人才市場存在不少問題,比如:

  • 激勵模式較差
  • 費用高
  • 缺乏透明度

相比之下,Braintrust 提供了一種低費用、高度透明且具有連續性的激勵模型來吸引頂尖技術人才。利用區塊鏈技術,Braintrust 填補了人才市場的空白,讓企業和應聘者雙方都能受益,更充分展示了代幣化治理將如何塑造出一個更美好的「工作的未來」。

來源鏈接:veradiverdict.substack.com