提到 Ludo ,瞭解印度市場的出海開發者肯定不陌生,騰訊、遊族、歡聚等都推出了飛行棋產品。但今天介紹的這款《Yalla Ludo 》,產品玩法有點不一樣,自帶聊天室,語音房等創新性玩法,將這款休閒型遊戲的盈利能力推向了新的高度。

這款內置聊天室的棋牌遊戲在中東火了

《Yalla Ludo 》長期位列中東遊戲暢銷榜 Top10。這對一款主打休閒玩法的棋牌遊戲來說,簡直是不可思議的現象。那麼《Yalla Ludo 》 的玩法究竟有什麼與衆不同之處,下文就拆解一下。

Yalla Ludo 是 Ludo King 的升級版

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左:Ludo 右:Domino

與知名 Ludo 頭部 App Ludo King (內置 Ludo 和 Snakes and Ladders 兩款遊戲)一樣,Yalla Ludo 也內置了兩款遊戲,除了 Ludo,基於 Yalla 對中東用戶的觀察,將 Snakes and Ladders 替換成 Domino (多米諾)。

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Snakes and Ladder

Snakes and Ladders 這款遊戲對玩家技術要求非常低,筆者認爲比 Ludo 還低,對戰玩家只需要擲骰子,看誰先到達第 100 格,遇到蛇頭就被傳送到蛇尾,遇到梯子底部就會被傳送到梯子頂部。

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Domino

相較之下,Domino 在玩法上稍微比 Snakes and Ladders 複雜一點,需要找到與場上點數相同的牌,沒有相同點數的就會被系統多加牌,誰先出完牌誰勝利。

不過,無論是 Domino 還是 Snakes and Ladders,他們在設計上都大大降低了遊戲的入門門檻。這也說明了一個非常關鍵的思路,就是 Ludo 類產品主要以低門檻休閒遊戲爲主,對玩家沒有技術要求,人人都可以玩,以便吸收更多的玩家。

在 Yalla Ludo 和 Ludo King 的體驗中,筆者認爲 Yalla Ludo 是 Ludo King 的升級版:

1、Ludo King 變現方式是內購+廣告,Yalla Ludo 只有內購。

2、Ludo King 有遊客模式可供選擇,Yalla Ludo 必須要註冊才能玩。

3、筆者使用的手機是 iPhone X,Ludo King 顯示居然不是全屏,上下都留有黑邊,Yalla Ludo 沒有出現這種問題。

4、在遊戲中,Ludo King 只能使用系統給的固定詞語與對手聊天,Yalla Ludo 可以語音,也可以發表情。

除了第 3 點之外,可以發現,Yalla Ludo 是想爲 Ludo 類玩家提供一個更好、更深度的社交體驗,而從榜單成績來看,放棄了廣告收入的 Yalla Ludo,獲得了玩家的“投幣”認可。

這裏還是提一下 Ludo King 的廣告變現。雖然在休閒遊戲變現的趨勢上,“內購+激勵廣告”的模式越來越受到廠商的親睞,但是除了激勵廣告,進入 Ludo King 後系統仍會時不時地跳出其他廣告,甚至筆者在幾次遊戲中也會跳出廣告(5 秒以內的廣告),這種體驗非常糟糕。廣告變現與用戶體驗的平衡,廠商還是應該多下心思。當然,如果玩家想要徹底去除廣告,就需要一次性支付 1.99 美金的費用(如下圖)。

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對於筆者來說,帶有較強社交屬性的 Yalla Ludo 在體驗上比 Ludo King 更好一些。

Yalla Ludo 內置語音房 Majlis

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除了在遊戲對戰中玩家可以語音聊天,Yalla Ludo 最具特色的功能則是引入了“Majlis (議會)”功能。說直白點,其實就是把一個精簡版的 Yalla 嵌入了 Yalla Ludo 裏,供玩家在裏面聊天。

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Majlis 送禮界面

在 Majlis 裏面,房間內設計與 Yalla 非常相似,甚至連禮物都是一樣的。語音房內,金幣和寶石都可以兌換禮物,按照 Yalla Ludo 的充值界面(如下圖)來算的話,1 美金 =24 萬金幣 =533 鑽石,房間裏大部分禮物都設置在 2 美金以內,最大面值的禮物有 375 美金,最便宜的僅需 1000 金幣,這些都與 Yalla 區別不大。

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Yalla Ludo 的充值界面

除了閹割部分功能外,Majlis 的玩法與 Yalla 差異不大,所以這裏就不過多介紹 Majlis,詳情可以參考上文提到的 Yalla 拆解文章。

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Yalla Ludo 甚至把 Yalla 的排行榜功能也搬了上來

Yalla Ludo 的 Majlis 也讓筆者想到了另一個社交小遊戲 App——Hago。Hago 應該算是“社交+遊戲”的典型代表,並在此領域一直深耕,在東南亞、尤其是印尼頗受歡迎。

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Hago 語聊房的老虎機

遊戲+社交之後,還有一個更完整的閉環

其實在 Hago 火了之後,中東也出現了一些類似的產品,白鯨出海之前寫策劃過一篇文章《疫情爆發國內火了一批遊戲社交 App 但海外只有一個 Hago?》其中一些產品例如 TopTop、Sawa Games,也是選擇棋牌的方式切入遊戲社交這個賽道。

Yalla Ludo 的核心同樣是是“遊戲+社交”,但切入點更單一,只有 Ludo 和 domino,這保障了進來的用戶都有相同的興趣,而後在付費設計上也很巧妙,搭建了一個更完整的閉環。

Majlis 這個功能除了認識新朋友,還有設計比較巧妙的一點,最後還是引導玩家迴歸到遊戲上並且在用戶有訴求的時候產生付費。簡單來說,就是用戶通過遊戲認識新朋友,進入語音深度交流,然後又因爲興趣相投,不時產生一起遊戲的需求。這個時候,玩家通過自建房間與朋友們一起玩,付費點也就出現了。

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在 Yalla Ludo,如果玩家想和朋友一起在自建房間玩遊戲就必須要開通 VIP 功能(任何玩家進入 VIP 房間玩遊戲都要開通),從這裏也可以看出 Yalla Ludo 的付費設計非常合理與巧妙,通過不同場景的設計和關聯,用戶可以進行不同層次的交流,真正實現了找棋 / 牌友的功能並能夠很好的沉澱下來。而在付費設計上,開通 VIP 之後每天都可以領取金幣、寶石和寶箱,對用戶來說也是非常划算的選擇,降低用戶的付費門檻。

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Yalla Ludo VIP 房間

與普通房間不同的是,VIP 房間有觀戰模式,任何玩家都可以免費進去觀戰。筆者進到 VIP 房間觀看了幾局,發現 Yalla Ludo 玩法上和普通房間沒有什麼區別,不過 VIP 房間的玩家都付費解鎖了骰子、棋牌等各式各樣的皮膚。

此外,棋牌的押注上,Yalla Ludo 普通匹配的最高押注是 10 萬金幣,而 VIP 房間的最低下注金額都是 10 萬金幣起。所以對於不氪金的玩家來說,很難通過普通匹配來贏得這些金幣,若想和朋友在 VIP 房間一起玩的話,只能通過充值來解決金幣問題;如果 VIP 用戶輸掉金幣,通過普通匹配贏回來可能性也非常低,所以充值可能是他們最終的選擇。從這個思路來看,Yalla Ludo 最終還是想通過社交把用戶引流到 VIP 房間中,而對於用戶來說,踏進 VIP 房間的那一刻起,就可能需要不斷地充值。

遊戲需要利用強社交帶動消費嗎?

在試玩 Yalla Ludo 和 King Ludo 的這幾天,筆者發現一個問題,在 Yalla Ludo 上很容易交到新朋友,無論是語音房 Majlis,還是從普通匹配(可以語音交談)都可以,而 King Ludo 只有普通匹配的一個方式,但是無法語音,沒有交流,很難加上好友。

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7 月 28 日 Google Play 暢銷榜 上:Yalla Ludo 下:Ludo King

根據 App Annie 數據,Yalla Ludo 主攻的地區是中東和東南亞,而 Ludo King 主攻的地區是印度和東南亞。通常 Ludo 遊戲最受歡迎的地區是印度,但是近兩年在東南亞和中東都開始有不少玩家接受了 Ludo 遊戲,筆者猜測的原因是:Ludo 的受衆開始從印度向周邊地區輻射,同時每年有大量印度或東南亞地區的人員去沙特等富饒的中東國家務工,而不論是 Ludo 的語音社交還是押注輸贏,其實都是中東用戶本身在生活中被壓抑需求的出口。中東本土玩家受外來遊戲文化的影響,開始嘗試體驗這些遊戲。儘管上述受衆羣體不是很多,但是付費能力比印度和東南亞地區高很多。

這款內置聊天室的棋牌遊戲在中東火了

上:Yalla Ludo 下:Ludo King

根據 Sensor Tower 數據,Yalla Ludo 在 6 月份 Google Play 的下載量是 100 萬,而 Ludo King 是 1600 萬。雖然 Ludo King 在玩家基數上是 Yalla Ludo 的 16 倍,佔有非常大的優勢,但是這兩款 App 的收入卻是持平的(數據僅作爲參考)。

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Yalla Ludo 熱門 App 內購買(數據僅供參考)

這兩款 App 下載量的極大反差和最終在收入上的不分伯仲還是能夠給出海廠商一定的借鑑意義。

在探索遊戲玩法的時候,如何讓用戶願意付費一直是個值得深思熟慮的問題。我們看到雅樂科技利用自己在 Yalla 語聊房的成功經驗,將語聊房移植到了遊戲中,再通過極強的社交關係來推動玩家去付費 VIP 解鎖,更深入的沉浸在遊戲裏,整個過程非常自然。

其實如果研究一下全球暢銷榜頭部 App 的社交系統,可以發現一個規律,即很多高收入的 App 都有一個非常完善的社交系統。比如萬國覺醒,遊戲內社交系統就像一個簡版的微信,不僅可以發表情、圖片、語音和地理位置,甚至還可以發紅包,這大大促進了遊戲內玩家的互動。這足以說明社交屬性較強的遊戲更容易推動玩家去付費解鎖新的功能。

因此,當我們在關注遊戲賽道的時候,如何構建一個合理的社交系統來增加留存和付費值得認真思考。而反過來,做社交的同學,如何從所在市場用戶的普遍興趣入手,構建一個不一樣的“遊戲+社交”體系,也是比較有意思的話題。

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