交易所下半场 BiKi 高筑墙广积粮

作者 | 凯尔

编辑 | 文刀

进入 2020 年,曾经千所大战的硝烟已经散去,数字资产交易所行业留下了一批突围者,但白热化的竞争才刚刚开始。

在更广阔市场的角逐,愈发考验交易所的综合实力。由于要匹配不同国家用户的交易需求和习惯,交易所产品线的完善和币种的丰富尤为关键。

可以看到,各大交易所都在丰富产品线和站内币种。BiKi 今年来接连上线永续合约、ETF、矿池、借贷等新产品,以实现用户体验闭环;在保持运营活力之外,BiKi 还上了不少海外热门币种。Gate.io 等平台也在通过海外合作、上线杠杆 ETF 等新产品来积攒能量,谋求进阶。

近几个月来,越来越多的交易所将全球化作为战略重心。继币安、火币和 OKEx 三大交易所之后,BiKi 等新一线平台也开始发力国际市场。

两个多月前,BiKi 宣布进军韩国市场,并在全球 7 个国家设立运营中心;KuCoin 等交易所也在海外推进布局。

交易所的竞争正在多维化,单靠运营或大量上币已难以让交易所持续保持竞争力。广域市场中,交易体验决定了用户选票的归属。

对标币安 新所“狂补”产品线

无论运营手段如何多变,交易所提供的交易服务是每个国家用户的核心需求。能否一站式囊括用户的所有交易需求,是完成流量转化的一大要素。

率先走向海外市场的币安已充分诠释了这一点,给后来者趟出了一条头部平台崛起之路。币安在海外市场耕耘的三四年间,一边扎根各国吸纳用户,一边完善自己的产品线。从币币交易到连接多国法币兑换通道的 OTC 交易,再到杠杆交易、合约交易以及 IEO 平台 Launchpad,币安逐渐将交易所打造成一个开放式的数字金融平台。

BiKi 等后起之秀也意识到产品线完善的重要性,近半年来,BiKi 前所未有地加快了推新速度。

去年 10 月底,BiKi 推出矿池业务,其中包含持仓 staking、锁仓 staking 等多项 staking 和泛资产管理业务;12 月,BiKi 杠杆交易业务上线。今年 1 月,BiKi 上线了闪电贷,2 月,BiKi 推出杠杆 ETF,并在自家 IEO 平台完成了年内首次雪碧 XB 项目打新,3 月 BiKi 上线了永续合约,5 月份 BiKi 产业基金投资 Kmex 交易所扩大生态。

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BiKi 推出了 ETF 交易等业务

去年底,BiKi 创始人 Winter 在“一封致 BiKi 用户和行业伙伴的公开信”提到,除了在资产端上的纵深策略之外,BiKi 接下来会横向扩充产品线,打造“区块链行业的金融中心”。半年后,Winter 的计划逐步落实。

其他二三线平台也在开拓产品线,无论是杠杆 ETF、打新通道、合约都一应俱全,各交易所围绕用户争夺战,纷纷在“硬件”上展开军备竞赛。

一名交易所人士告诉蜂巢财经,完善产品线,实现用户体验闭环是交易所的核心竞争力所在。该人士举例称,如果你没有合约,喜欢玩合约的用户肯定会流向其他交易平台,提供足够的产品功能是留存住用户的基础。

产品线的快速扩张,考验着交易所的引流和获客能力。如果空有产品却没用户来玩,就像是只有骨架没有血肉。为此,BiKi 上线了社区联盟、合约经纪人、星探计划等活动,其他交易所也举行交易赛、打折认购等活动在运营层面吸引用户。

BiKi 相关负责人透露,站内永续合约上线第二周单日交易额突破 1 亿美金,借贷产品 3 个月在贷余额超过 1000 万美金,矿池还没有盈利,更多是运营的补充。“整体业务线扩张效果符合预期。”

走全球化 交易所广域市场竞争

BiKi 透露,近半年时间,BiKi 的海外用户占比从个位数上升到 20% 左右,其中以东南亚用户、韩国用户为主。“除了完善产品线之外,耕耘国际市场也是重点。”

交易所行业中,“全球化”是近期被提及频率最高的词汇之一。近半年来,中国香港、新加坡、韩国等地相继对加密货币相关产业链条进行立法监管,拟对符合条件的数字资产交易所发放运营牌照。

越来越多的发牌消息,让交易所做全球化布局有了合规运营的着力点。紧随火币、币安和 OKEx 三大交易所,BiKi、Bibox、MXC 等平台也加入到拓展海外市场的行列中。

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多家交易所发力海外市场

在韩国将加密货币合法化后,BiKi 宣布进军韩国市场,截至目前 BiKi 已经在新加坡、中国、韩国、越南、日本、俄罗斯、土耳其等 7 个国家设立了运营中心。

BiKi 相关负责人透露,目前 BiKi 正在申请新加坡牌照,并已与 Simplex 和 Banxa 等加密支付公司进行合作,让国际用户可以通过借记卡或信用卡进行法币存款,打通多国法币入金通道。

年初时候,币安、KuCoin 宣布与东南亚支付处理平台 Banxa 达成合作,支持当地用户使用 Visa、万事达卡等信用卡购买 BTC 等主流币;抹茶 MXC 宣布获得加拿大 MSB 金融牌照。在华语市场耕耘的交易所齐将触角伸向海外。

在国际市场的版图扩张不再是头部交易所之间的“三国杀”,也成了新兴平台冲击头部的关键阶梯,但如何在海外快速获取流量,是摆在交易所面前的一道难题。

在华语市场中,BiKi 以花式运营而知名。走到更多国家后,BiKi 团队需要在拓客过程中摸索经验。

BiKi 相关负责人告诉蜂巢财经,在海外扩张过程中发现,“拼多多”的社群裂变玩法在越南奏效,但是在韩国就不行,这由当地的用户习惯和思维决定。

“东南亚用户比较喜欢薅羊毛,所以会通过社群裂变的玩法做增长;韩国的社会相对封闭和信任成本高,因此倾向联合优质的项目方拓展品牌和流量;土耳其用户爱交易,主要从交易 KOL 来切入。”BiKi 透露,在海外市场将因地制宜作为主要策略。

除了 BiKi 外,其他交易所在全球化上也有不同程度的进展。4 月 14 日,Bibox 欧洲上线了瑞波币,为其提供了欧元、英镑等法币通道;币安、火币等头部平台则持续在合规上深耕,前不久火币平台通证 HT 在日本成为了“合规通证”。

交易所步入更广阔的市场,每走一步都要加以摸索,这给交易所之间的角逐增添了不确定性。

精细上币成为“粮草”保障

对于全球加密货币投资者来说,良好的交易体验不仅要求交易所提供丰富的产品功能,也考验交易平台对新资产和热门资产的挖掘和上线。

现阶段,头部平台逐渐放缓了上线新币种的步伐,但以上线热门资产和潜力币种发家的 BiKi 等交易所仍不断强化币币交易业务。

据统计,BiKi 在 2019 年全年上线项目超过 220 个,其中既包含 EIDOS、GRIN、YTA、VDS 等热门项目,也包括 ATOM、DOC 等技术类项目。除此之外,BiKi 还上架了包括 BNB、OKB、HT 在内的热门平台币。

可以发现,BiKi 针对资产端业务做了精细化、专题式运营。例如,在“减半年”里,BiKi 设立了“减半专题”为减半项目提供便捷服务,同时 BiKi 还根据项目性质设立了专区,例如:波卡生态专题、波场生态专题、预言机专题、小矿币专题、越南专场、印度专场等。

这家在现货领域重点发力两年的交易所,逐渐摸索出一套成熟的上币框架和逻辑。从近期 BiKi 的上币路线来看,所上项目或属于热门领域,或与其海外战略布局有关。比如从 3 月份开始,BiKi 接连上线了 AXE、ZER、IMG 等多个“小矿币”,并在交易区对币种属性加以标注,方便用户关注;减半币种也以同样的方式添加了“减半”的标签。此外,BiKi 还上线了“预言机主题”项目 LINK 和 TRB。

针对海外币种,BiKi 也有意以“专题”的形式有节奏地上线。今年 2 月和 4 月,BiKi 相继上线了韩国项目 CRE、ICON,针对印度市场,BiKi 则上架了 MAGIC 和 WRX 两个印度热门币。

把“热门币种上 BiKi”放在 APP 开屏页的 BiKi,不仅上币节奏快,还展现出了“快中有细”的一面。

BiKi 告诉蜂巢财经,现货一直是 BiKi 的“生命线”,在资产端精耕细作,是 BiKi 在全球市场打开局面的“粮草”保障。

熟悉海外市场的业内人士向蜂巢财经透露,一般来说中国用户使用的产品形式多,海外用户更偏向现货交易。因此多上线一些全球化的优质资产,有利于交易所在海外扩张版图。

对用户来说,币币交易中资产的丰富度和可靠度是否充分,合约交易体验是否流畅,法币交易的商家和用户能否充分对接,都是交易体验的一部分。随着交易所行业的快节奏发展和竞争升级,交易所想要长期保持竞争力,势必在各个维度都要不断强化,以应对全球化趋势下的赛道角逐。

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