2018
年,资本“寒冬”无情扫过中国移动互联网的每个角落,“拿钱更难了”几乎是每个互联网创业团队的直观感受。但“寒潮”之下,仍有部分公司,获得了资本的青睐,全案移动营销服务商 Huntmobi (前海像样)就是其中之一。

近日,由 AI 驱动的程序化全案移动营销服务商
Huntmobi,获得了近亿元资本融资。那么,这家并不算“老牌”的海外移动营销服务商,究竟作对了哪些事,而受到资本追捧呢?在 11 月 1 日到 2
日,由白鲸出海在深圳举办的 2018 全球流量大会(GTC)上,白鲸出海记者对 Huntmobi CEO 彭丽进行了专访,谈 Huntmobi
对于国内移动互联网出海趋势的看法,以及 Huntmobi 快速发展背后的故事。

(Huntmobi CEO 彭丽 )

Huntmobi 是由 AI
驱动的全案移动营销服务商,基于机器学习的智能算法,可对海量用户数据建模,并根据数百个维度提供点击率预测。专注于短视频、应用、金融、电商、游戏等类型的精准优化,为营销者定制全媒体(Facebook/
AdWords/ Twitter/ Huntmobi Adx)流量采买、管理及优化服务,助其实现品效合一的移动营销自动化。

(Huntmobi 可帮助广告主进行全球优质流量采买)

白鲸出海:请您介绍一下,什么是全案移动营销服务?它的特点和优势是什么?

彭丽:Huntmobi 的全案移动营销服务包含了移动 app 的分发和变现。

分发这块的全案,我们会给广告主提供定制化的全平台推广计划,包括线上官方代理的 Facebook/Google/ Huntmobi SSP
流量等;线下包含小米应用商店的官方代理及手机厂商流量,包含效果和品牌的结合方案。变现包含
huntmobiadx/sdk/API/samtlink,为广告主提供线上、线下全平台解决方案。

我们的优势在于,分发这块,我们是官方代理商,与海外当地媒体达成了深度合作,在政策解读等方面,为 Huntmobi
与广告主的交互,提供了大力支持;创意设计,有本地化专业团队来服务;同时又有强大的自动投放系统。变现这块,我们的 huntmobiadx 在线 pv50
亿的数据大数据算法累计。

白鲸出海:Huntmobi 始终专注在海外市场,请讲讲您看到的移动互联网出海趋势?

彭丽:Hutmobi
的创始团队之前在国内是做手游发行的,出海两年时间看到很多机会。我们出海的时间相对比较晚,所以没有在海外的红海市场作为切入,一开始就选择了非洲蓝海市场,做为差异化的切入口。

非洲基础设施差、网络环境覆盖率低,智能手机占比只有大约
30%。目前这里的网络环境没法跟发达国家相比,但整体增速是很高的。这些市场的移动互联网在去年底刚起步,人口红利、智能机的快速增长都是机会。

一开始选择非洲时比较孤独,身边一些朋友和同行也看不透。但自我们从 2016 年底开始做非洲市场,到 2017
年底,几乎每个月、每周,都会看到这个市场新的变化,到现在,我们合作的直客广告主已经超过了 60 家。

白鲸出海:现阶段在非洲移动互联网市场上,主要的广告主类型有哪些?他们投入推广 ROI 情况如何?

彭丽:
从开发者来源上看,在非洲占据优势的主要包括中国、英国、美国和本地开发者四股“势力”。其中,中国开发者由于经验丰富、实力雄厚、再加上“中非命运共同体”等因素,占有一定优势。像传易互联、Opera
这些巨头,已在非洲深耕多年,建立起了很高的竞争壁垒。

就广告主类型而言,通过 Facebook、谷歌的投放数据,我们可以看到,现金贷业务是最多的。并且,这是非洲市场到目前为止,ROI
最正的一个市场。他们坏账率非常低,当地用户发薪日过去 7 天,第 8 天可能就要借钱。而且,从我们投放的不同品类产品情况来看,通过 Facebook
投放在尼日利亚,获客平均是 1 万用户 / 天,现金贷产品大约可以达到 2 万 / 天。这就说明,现金贷在当地市场可能是绝对的刚需。

其他方面,电商相关的、或者类似于 58 同城这样生活服务类的应用,也在陆续出现。其中,电商 Jumia
与我们合作推广近一年时间。他们前期确实是在大量投入,但根据近期给我们的 KPI 指标来判断,他们在肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚等地,可能已经盈利。

另外,非洲本地用户能歌善舞,短视频应用在当地也非常受欢迎。尽管非洲流量费用很高,但是短视频应用的用户留存情况很好。

(Huntmobi 携非洲网红参加 2018 全球流量大会)

白鲸出海:我们知道 Huntmobi 很注重广告本地化,在非洲、菲律宾等新兴市场取得了优异的成绩。那么,Huntmobi
在本地化方面都做了哪些工作,收获了哪些成效,有哪些心得?

彭丽:我们在非洲的广告主分发和变现沉淀得比较深,合作的广告主有 60 几家。在 App Annie 统计的非洲 20 几个国家榜单中,top50
的开发者我们几乎都合作了,同时我们也为这些广告主提供变现。

非洲的变现 Facebook 和 Google 的广告填充只有 50%,另外 50% 来自品牌广告的填充。我们在尼日利亚和肯尼亚,与本地最大的 4A
公司有很深的战略合作,为品牌广告主提供定制的 DSP 平台,在本地有深耕非洲 8 年以上的本地员工做资源拓展。

我们在内容运营上做了很多定制化的服务,后期我们会投入更多资源在广告主初期提供平台服务和全案方案。

白鲸出海:Huntmobi 未来的发展计划和愿景?Huntmobi 近期进行了资本融资,融资将主要用于哪些领域业务的拓展?

彭丽:Huntmobi 未来的发展会继续以新兴市场的智能全案移动营销服务为起点,比如非洲的东西非 15 个国家和菲律宾,但是视野是面向全球。

在这些目标市场,我们会重点在本地团队做一些主营项目的关联孵化和布局。我们的愿景是成为全球领先的移动全案服务商。Huntmobi
近期在资本寒冬环境下,等到了基金近亿美金估值的投资。新的投资主要会用在海外团队的程序化建设,以及新兴市场电商领域的扩展。

非洲肯定是我们要继续深挖的一个市场。明年我们会在非洲全媒体,东西非国家设置一些办公地点,让我们的中国员工和海外员工,在非洲目标市场国家不断地深入、再深入。

白鲸出海:您能否从广告商的角度,以非洲市场为例,介绍一下移动互联网产品,想要在当地市场获得营销方面的成功,最重要的因素有哪些?应该避免的误区有哪些?

彭丽:以 Huntmobi 在非洲的战略合作伙伴传易互联(网易集团与传音控股的合资公司)为例,今年,传易互联推出短视频应用
Vskit。他们在本地有非常强大的运营内容团队和本地资源,但是推广刚刚起步。我们在他们产品初期就给广告主定制了一套全案营销方案,在不同阶段,动态把控营销节奏。从东西非的肯尼亚和尼日利亚开始,根据数据表现,衍生到东非、西非以及南非的
20 多个国家,通过我们的自动投放平台,在不同国家进行数据优化验证。此外,我们还会从媒体政策和创意设计方面提供内容建议,让产品的品质和内容更佳贴合用户。经过
4 个月的时间,产品的累计下载量近 500w,现在是非洲本地最火的 app 之一。

传易互联今年推出的短视频

应用 Vskit 受到非洲当地用户欢迎

想要在海外市场获得营销方面的成功,开发者团队一定要在本地,了解目标市场的本地文化和用户喜好。人全部在国内,这个 ROI
一定是打不平的。开发者纯靠线上的变现是走不通的,一定要结合内容变现和品牌广告资源。

白鲸出海:请您给出海到新兴市场的开发者提供一些推广建议?

彭丽:我对出海开发者的建议是,一定要找到一家在本地有服务经验的团队,提供一个营销方案。新兴市场优先选择 Facebook 和 Google
Play 的投放,然后再和本地手机出货量最大的手机厂商/独特流量源/Top app 广告主同步投放。

在效果广告有一定积累的时候,产品优化迭代在 1.0 版本以上,可以尝试结合线上、线下品牌曝光,加大 App 在目标市场的品牌认知,预防竞争对手入局。

(本文作者:Kree Zhi)

本文由 jqyjr 编辑排版

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