重塑人货场,「直播带货」的赢家

关于「人、货、场」,正在发生三点变化。
直播网红带货的网红效应,MCN 机构成为新一轮消费推动者;零售巨头的渠道下沉与价格下沉,佐证目前中国消费的境地;短视频与直播平台,在此轮秩序重组中,开始抢占消费的话语权,短视频与直播平台,与零售系直播平台,混战。
这是一种新生,也是一种秩序的重组,但是,巨头依然占据话语权,而短视频,如抖音与一直播等平台,开始逐步释放出,消费的气质。当然,这是一种崭新的组合方式,无须去讨论,能够支撑和维持多久,最为关键的是,网红带货,正在流行。

01

罗永浩给抖音加了一把火

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那个被称为「相声演员的屡战屡败的创业者」罗永浩,最近官宣了开始进入抖音,4 月 1 日晚上 8 点,开始「网红带货的新一轮创业」,目前抖音的一个链接高达 60 万,可以说,「娱乐至上,也是流量之上,更是无比吸引眼球。」
重塑人货场,「直播带货」的赢家「罗永浩走进抖音」

相信,罗永浩走进抖音,这无疑给与抖音的竞争对手,小小的致命一击,因为,「罗永浩的粉丝效应强大,话题性更为强大,而且似乎老罗从来不 PR,一直活的很开心。」
因此,罗永浩走进抖音,可以说是新一轮的带货狂潮的开始,因为,在这个效应之下,会有更多的网红诞生,更多的产品会用这样一种方式,进行销售。最为关键的是老罗带货这一个事,远远比李佳奇的社会效应更为广泛。
在争抢罗永浩的过程之中,传闻淘宝出 8 千万、快手出 1 亿、抖音出 6 千万,如此重金之下,都是在抢占老罗的流量价值,与 IP 效应。

而另外一个比较值得关注的是,目前 MCN 机构正在获得投资机构的青睐,而罗永浩或许,在这一轮带货狂潮之中,再一次获得机构的青睐,目前传闻雷军有意向投资罗永浩。
很显然,这一次,「罗永浩在带货这一件事上,和与抖音合作上,赚足了眼球。」

02

MCN 机构的火爆与融资

早前,在社会化传播领域中,或许无法想象,目前的 MCN 的火爆,8000 多家,甚至是 1 万多家,这就是 MCN 的行业的规模,可以说是,「激烈的竞争,与充分的竞争。」
重塑人货场,「直播带货」的赢家「MCN 机构的火爆」
具体来说,MCN 机构就是联合若干垂直领域具有影响力的互联网专业内容生产者(PGC),利用自身资源为其提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构。发展至今,除了内容生产业态,还衍生出了运营业态,加之平台方的政策支持和资本的加持,MCN 的商业形态更加多元。
目前,都是为了带好货,卖好货,服务好品牌厂商。

短视频平台自身也在打造机构品牌,抖音的“DOUlive”娱乐直播厂牌、快手的云趴音乐周。提供供应链、数据、运营、孵化红人等服务,连接平台与下游用户、上游品牌商家的中游机构——MCN,也置身聚光灯中央,而且屡屡获得融资。

重塑人货场,「直播带货」的赢家「MCN 机构排行榜」

目前,多家家 MCN 机构获融资最高 1.25 亿,灰斑马、 五月美妆、小象互娱、彦祖文化等都是这一轮 MCN 机构崛起的关键所在。当然,拿到钱也只是开始,在这一波的热潮之中,也存在不唱衰的声音。

谁在乎这些,「因为在碎片化的浪潮之中,用户的记忆都只有几秒,或者 MCN 机构在未来还可以带别的,升级与转型,与进行新一轮的创新运动。」

03

网红之红又被定义

网红是一个「定义词,是一个动词,更是一个残酷青春的物语」,就连罗永浩都自己都进行调侃,然而,网红一代更新一代,这一届,网红的 PK 进入了专业选手的矩阵赛。

之前的网红只要能娱乐公众,给予公众「茶语之乐」,而目前的网红需要「驱动经济效应」,能够实现销售转化,如一次直播销售 1 亿人民币的货,这是一种真实力,因为,目前的经济情况,「茶语之乐」已经彻底消失。

网红之红上演残酷物语,一代网红,一代标题,目前在 MCN 机构下,网红 = 销售额。

重塑人货场,「直播带货」的赢家「直播网红的美妹」

这或许是目前消费的「盛世之境」,也是目前的网红与直播电商,甚至是零售与消费最为真实的一次写真。

直播平台抖音、李佳琪们、MCN 机构、上市公司、 「热爱看直播且信任网红的用户」,都成为了这一场视频带货潮流的「赢家」。

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