有了创业想法,该如何构建 MVP(最小可行性产品)?| 奇绩分享

MVP(Minimum Viable Product),最小可行性产品。关注奇绩创坛的你一定对这个概念不会太陌生。而 Dropbox、Airbnb 的案例也已成为行业经典,本期奇绩分享编译了 YC 现任 CEO Michael Seibel 的分享内容,通过 3 部分 探讨了构建 MVP 产品的关键流程:
■ MVP 阶段的关键目标■ 构建 MVP 的重点■ 构建 MVP 的方法建议

以下,希望能对你有所启发。

分享人:Michael Seibel,YC 现任 CEO,曾创立了 Socialcam 和 Twitch,并两次入选 YC(2017、2012)。Socialcam 后被 6000 万美金收购,Twich 也以 9.7 亿美金被亚马逊收购。

*有了创业想法,该如何构建 MVP ? *

讲者:Michael Seibel

编译:奇绩创坛

(以下内容经编辑后整理发布)

今天,想跟你们聊聊 MVP。

首先,别把 MVP 想的太复杂,简单点说,就是你想给你的第一批目标用户提供什么,并带来什么价值。对此,我有 1 个建议:在你决定搭建 MVP 之前,先跟目标用户聊聊,但这不意味着你要去咨询机构钻研 3 年,也不意味着一定要深入某个行业 10 多年,有效的深度交流是关键。在初创阶段,用户交流会很有帮助。

MVP 阶段的关键目标

第 1 步:快速启动

从 YC 建立的第 1 天开始,“快速启动”就是 YC 精神很重要的一部分。历经了 10 多年,这依旧是个很好的建议。
第 2 步:获得种子用户 尽全力找人来使用你的产品。你不需要开发出完善度很高的产品,重点是找到目标种子用户,让他们在使用和反馈的同时,来检验你的想法是否能真正解决问题。在我过往的观察中,很多人的创业之旅在这一步开始后,很快就结束了,这种现象很普遍。项目启动之前,能够准确找到种子用户很重要。
第 3 步,与使用过 MVP 产品的用户深入交流
在这个环节,有些团队会走入一个误区:部分创始人对产品会有完整的蓝图和规划,进而会认为在产品未搭建完善前,获得用户对早期产品的反馈价值不大。当然,有些反馈不能帮你实现蓝图中的终极产品,但一个完善的产品搭建至少需要 3 年左右的时间、千万级的资金支持以及一个完整的团队。
最理想的状态是,对于未来完善的产品规划,你应该始终牢记在心。但同时,也要保证灵活的调整性,因为你可能会逐步发现,在构建的产品并不是用户想要的。所以,我的建议是:面对存在的既定问题和用户,你要时刻关注并保持紧张度;但对于你构想的解决方案,要更加松弛且灵活。
*第 4 步,也是最关键的一点:迭代 *很多创始人,在想明白要如何构建产品后,就会过度沉迷于构建的过程本身。一旦在后续的交流中,发现产品并不能真正解决目标用户的问题时,就会开始考虑,这个产品是不是能解决其他人的某些问题?
这类想法通常走入了一个误区,在 MVP 阶段,目标人群和问题是既定存在的,如果你的解决方案不成立,那就去优化解决方案本身,持续并快速迭代你的 MVP 产品,直到能成功解决目标用户面临的问题为止,而不是去尝试换一批用户,或者解决别的问题。

构建 MVP 的重点

1. 可以快速实现 在大部分情况下,多数创始团队应该先建立一个很精益的 MVP 产品,具体来说:你能在几周内就完成开发。呈现方式层面,可以是 APP、1 个简单的网站或者 1 个表格等, 但核心依然是:尽可能的快速启动。
2. 对功能点开发要有所克制 功能点开发要有所克制,意味着你需要对目标用户的关键需求有所取舍。很多时候,创始人会希望能一次性解决用户所有的问题,但实际情况中,你应该聚焦小部分初始用户,去解决他们优先级最高的问题。 虽然你的愿景和蓝图要足够大,但是 MVP 产品一定要足够精益。
举个例子:Airbnb

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这是 Airbnb 的第 1 版主页,当时的产品没有在线支付功能,如果你是用户,并通过 Airbnb 找到了心仪的民宿,你需要去线下跟房东进行面对面交易。不用我多说,这在当时是个很严重的问题,但他们用这种方式完成了快速启动。另外,当时的产品没有地图视图,你在 Airbnb 上搜索时并不能知道心仪的民宿在城市中的具体位置,并且,所有的研发人员都是兼职。很多传奇的商业故事都会讲产品在一开始发布时就获得了巨大的成功,但 Airbnb,是个反例。
另一个例子:Stripe

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这是 Stripe 上线首日的页面,他们一开始处理交易的流程很有趣,因为几乎没有任何功能。如果你想使用 Stripe,创始团队会来你的办公室,然后帮你在线下完成。这种方式很棒,一方面 Stripe 团队迫切希望能有用户使用他们的产品,一方面,这也是在大量用户发现 bug 之前先自行发现 bug 的好方法。
以上的优秀案例, 建立 MVP 的方法都足够简单,足够快。 时至今日,这 2 家公司都已经是独角兽了,但在多年前的 MVP 阶段,大多数人都不看好他们的产品。
但在一些特殊情况下,你需要做“重度 MVP”。

比如:你的行业有很严格的监管,像保险、银行业、无人机等。相比较起消费型产品,这类产品启动的难度会更大,因为要优先解决一系列监管机构的问题。再比如,你从事硬科技,像火箭制造,那 MVP 肯定无法在几周内实现。再比如生物科技,要在几周内去发明治疗癌症的药物也是不可能的。
在这种情况下,你的 MVP 可以从一个简单的网站开始,解释清楚你的想法,然后多去找别人交流。通过一些足够轻度且有效的方法,你的重度 MVP 可能会比精益 MVP 更高效的达到你的目的。

构建 MVP 的方法建议

1. 设定明确的时间周期
首先要问自己 1 个问题:如果我在 3 周内发布 MVP 会怎么样?那 3 周内构建 MVP 就是你的明确目标。这对前期的产品研发很关键,要评估你的开发节奏,确保所有的功能点都可以在 3 周内完成开发。
2. 写产品研发文档 听起来很简单,但很多人都做不好。写一份好的产品研发文档能帮你在产品上线前快速调整和迭代。在与用户和投资人交流的过程中,你会逐渐发现更多的需求点。如果没有研发文档,或者你对开发规划不够明确,那 3 周的研发周期很有可能会变成 3 个月。
3. 简化你的研发文档 在产品上线前的最后一周,你可能会发现,文档内容越来越多,但你又不想给自己设立太多的截止日期。这种情况下,没关系, 把优先级不高的部分砍掉。 如果你觉得所有的内容都很重要,那就开始砍重要的部分。要记住这个阶段最重要的目标——是先把产品做出来。一旦你有了产品,继续前进和优化产品的动力就会很强。如果产品一直难产,那你很有可能会不断的延后再延后。
4. 不要对你的 MVP 过度自信 就像我上面举的案例一样,没有任何一家产品会一直维持他们 MVP 的状态,所以不要对你的 MVP 过度自信,这只是创业旅程的第 1 步。最重要的是要搞明白你的想法到底能不能解决目标用户的问题。

- End -

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