IEO 该以什么姿态开启下半场?

- 31QU 的第 372 期推送 -

IEO 该以什么姿态开启下半场?

2019 年初,整个加密货币市场被 IEO 再次点燃,持续近一年的熊市宣告结束。币安的 Launchpad 打响了冲向牛市的第一枪,孙宇晨带着 BTT 归来,最高达到十几倍的涨幅,随后火币和 OKEx 相继推出了 Prime 和 Jumpstart。

然而半年的时间过去了,从币安一开始的“禁止中国人参与”“开盘就有至少 5 倍的收益”,到现在火币最新的 IEO 项目 Whole Network 被爆出实为破发项目二进宫,甚至还有些开盘便破发的项目。IEO 已变得声名狼藉。
IEO 模式会跟 ICO 一样成为昙花一现的还是成为行业发展催化剂?

文 / 31QU

IEO 该以什么姿态开启下半场?

营销大于一切**

此前 31QU 文章 《搭上交易所信誉,IEO 还能持续多久?》 指出,只依靠名人和机构背书,IEO 的模式并不会长久。

去年 6 月份,波场以 1.26 亿美元的价格收购了拥有近 1 亿用户的点对点共享服务公司 BitTorrent,随后推出的 BTT 在币安开放众筹,众筹价是 0.00012 美元,坊间开始流传 BTT 可能将重复 TRX 当年爆红的路径,BTT 被抢购一空,10 天内暴涨 10 倍。

BTT 还未上市时,需维持热度宣传,孙宇晨又在新浪微博宣布,个人给当天新闻热搜当事人赵宇“见义勇为反被刑拘”提供 1000 万元,用于“伸张正义”。

当然,最终 1000 万不了了之,但孙宇晨微博获赞 20 多万。

火币的第一个 IEO 项目,有人包了整个网吧,正如前面提到的“饥饿营销”,这么多机器账号也未必保证能抢到。

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图片来源于网络

一位身穿美团外卖骑手服装的小哥,蹲坐在台阶上,用笔记本看火币 Prime 抢购页面。

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火币上线的第二个 IEO 项目牛顿,更是得到火币的 CEO 七爷亲自站台。31 区不去评价作为中立平台方的 CEO 亲自为项目方站台背书的行为是否妥当。但牛顿的币价应该是“辜负”了七爷的初衷,据 31 区统计,相较于最高价 NEW 已经跌去了接近 90%,很多投资人损失惨重。“本来以为牛顿是火币重点推的项目肯定不会差,所以就重仓买进了,没想到跌成这样”,一位损失惨重的投资人告诉 31 区。

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牛顿的这般表现,不知当初为牛顿奋力背书的七爷怎么想,31 区重新查阅了一下七爷的朋友圈,那条当初为牛顿背书的朋友圈却已经不见了。

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难逃下跌的币价**

半年过去了,我们统计了 OKEx、币安、火币、Gate 四个主流交易平台的共 51 个 IEO 项目,通过数据或许能让我们窥出一些端倪。从 31 区的数据统计可以看到,四大平台的 IEO 都曾有过暴涨暴跌的现象,多数 IEO 项目都难以维持币价。只有少数币安和 OKEx 的项目能保持一个良好的币价,那些炙手可热的 IEO 项目最少的都已经折腰,多的则出现高达 80%-90% 的跌幅。我们罗列了四大交易所的 IEO 数据。(数据截止到 2019.9.11)

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OKEx IEO 数据一览

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币安 IEO 数据一览

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火币 IEO 数据一览

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Gate IEO 数据一览

从数据上可以看出,币安和 OKEx 的 IEO 整体收益率差别不大,均在 140% 上下,Gate 的 75.64% 的收益率中规中矩,而火币则以 37.39% 垫底。从 IEO 的次数上来说,火币的 Prime 和 Fast Track (Prime Lite 前身)共计 19 次居首,Gate 以 17 次居次,币安 8 次第三,OKEx 最少,只有 7 次。其中涨幅最高的是币安的 ERD,高达 46 倍的涨幅,但是经过 31 区仔细检查,此价格仅为开盘瞬间的价格,参考意义不大。Gate 的主打匿名概念的 Sero 则最高有接近 30 倍的涨幅,火币的 TOP,OGO 等项目也曾有过十几倍的涨幅,也曾表现的可圈可点。OKEx 的首个 IEO 项目积木云以接近 18 倍的涨幅也曾非常亮眼。通过数据观察有个规律可以得出,较高涨幅的项目大部分集中在 IEO 的早期,中后期的项目在币价上鲜有亮点。

OKEx 和火币这对老对手,在这次 IEO 的浪潮中似乎是完全不同的策略,火币更像是以量取胜,项目众多,几乎一周一次。OK 则选择了一个更保守的策略,平均下来基本是一月一次,单纯从收益率上来看 OK 是成功的。而据 crtptorank 统计,OKEx 的收益率曾一度领先所有交易所。

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crtptorank IEO 收益表

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交易所如何看待 IEO 或成为关键

在 2019 年的加密货币市场中,比特币和各家交易所的平台币无疑是表现最好的,IEO,成功带动平台币一路向上,成为交易所复兴的抓手。

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各平台币涨幅

IEO 带动市场的同时,交易平台们也在推动 IEO 的发展,从一开始的拼人品逐渐过渡到拼“忠诚”,几大交易平台均更新了 IEO 的规则和标准,基本的准则提高 IEO 的参加门槛,对自家用户更友好,持自家平台币时间越久,数量越多,越容易获得 IEO 的中签奖励。前几日 OKEx 发布的 IEO 的新规则中,不仅对持有平台币的老用户有倾斜,这次还额外增加了老用户福利,把用户在 OKEx 历史交易量也涵盖在内,历史交易量越大中签的概率也就越大。其中有一点,在最新规则中 OK 降低了参与门槛,OKB 的持有量从 500 降低到 100,但又同时限制了用户需要通过 KYC2 才能参与,既降低了难度,又防止了羊毛党。一句话总结:低标准,高要求。

前几天,美国最大连锁会员制仓储超市 Costco 初到中国,靠着限额售卖“白菜价”的茅台和爱马仕包,掀起全民抢购狂欢,Costco 的总市值也暴涨 560 亿元;然而仅仅三天后,曾经廉价的奢侈品价格回归正常,之前疯狂的市民马上冷静下来,迅速排起长队退会员卡。这与 IEO 多少有些相似,只不过 IEO 持续了半年才开始降温。据 Coinschedule 统计,2019 年全年 IEO 融资额达到 16.5 亿美元,其中 Bitfinex 交易所平台通证 LEO 融资额达到 10 亿美元。不考虑 LEO 在内,IEO 融资额集中在 3~8 月,月均融资额达到 1.07 亿美元。7、8 两月 IEO 融资额分别为 5187 万、6500 万美元。IEO 正在降温是个事实,IEO 这种打折出售的方式,大家抱着买彩票的心态来参与,时间久了这种热情便会逐渐退却,无法支撑整个市场的热度。同时 IEO 也扮演着一个币圈通道的角色,成为机构和围观者进场的一个方式。

IEO 该以什么样的方式和姿态开始下半场,交易所们的态度和做法会是关键的因素。事实上我们不仅观察了四大交易所,很多一些小交易所的 IEO 项目我们也有查阅,但结果实在是惨不忍睹,项目质量参差不齐,甚至还有当天早上因为项目方和交易所没谈拢利益而取消发售的乌龙事件。非头部交易所的 IEO,让大量的劣质项目充斥在二级市场,让资金本身就分散的山寨币市场更加失血。31 区希望交易所们能够以开放但不失标准的态度对待 IEO,尤其是头部的交易所们。毕竟明年 BTC 减半才是重头戏

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