不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?
出品|三言财经
作者|DorAemon

4 月 1 日晚 20 点,罗永浩难得准时开播。

在直播里,老搭档朱萧木也坐到助理位置,两位创业者吃吃喝喝的同时笑道,这可比做产品、做实业开心多了。

然而首次试水让他们感到直播带货并不是那么简单。

外界总体评价分为两类:一是老罗整个直播错误百出,不是合格的主播,不算成功,二是这场直播是中年人老罗最后的倔强,他能放下过去,值得同情。

那到底该怎么看?

一,先从数据来说成功不成功。

根据抖音提供的数据显示,老罗第一场直播首秀创造销售额超过 1.1 亿元人民币 ;累计观看人数超过 4000 万人次

单看老罗第一场直播成绩还是比较亮眼的, 但是超过 1 个亿销售额背后离不开抖音提供的流量支持。

有一个十分重要的数据体现出罗永浩直播带货首秀的问题——观看直播人数。在这场直播中,开场仅 5 分钟不到,观看人数已超过 100 万;开播 25 分钟后,观众数达到峰值 280 余万。最终,等老罗直播结束时,仅有 80 余万观看量。

对比李佳琦和薇娅这类头部网红, 最高 280 余万的观看量可以说只是个零头。 和老罗差不多同时开播的薇娅在 4 月 1 日直播中观众数高达 1900 万人。

不过,观看数不如薇娅、李佳琦这样的头部主播也并不代表着老罗又要失败。

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

根据相关数据显示, 薇娅近 30 日销售额 1.8 个亿(不包含 4 月 1 日数据)。相比之下,老罗一晚上的销售额已经足以匹敌薇娅过去一个月的成果。

这也说明了老罗的目标群体的确和李佳琦薇娅不完全重合,竞争关系不强烈。

总体而言,作为直播新人,销售额与观看人数之比的数据已经不错,主要看第二场及以后的直播,才能反映老罗真实的带货水准。(其他平台大主播早期也是有平台流量支持的吧?)

二,亮点与槽点。

老罗这次直播带货亮点有哪些?

1、差异化的 3C 数码主播。

老罗这次大部分产品为数码科技类,发挥自己老本行,做到了差异化。有的产品也确实有亮点。

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

比如,在直播中推荐的搜狗 AI 录音笔 S1,在降噪功能的演示环节着实吸引眼球:在罗永浩以及助手们制造各种噪音情况下,使用该录音笔仍然能够去噪、清晰记录语音。算是整个直播展示比较完整、有体验感的产品了。

2、CEO 咖位的嘉宾。

相比李佳琦和薇娅这类头部网红主播,罗永浩的带货直播相对更“高大上”一些。可能没人想到老罗竟然请来了小米中国区总裁卢伟冰、搜狗 CEO 王小川、极米董事长钟波等老板。

这是老罗多年来的人脉关系体现,也同样会为老罗粉丝带来不同的体验。

那么,老罗直播带货首秀的问题又有哪些?

1、没有相声,拖沓,让人昏昏欲睡。

首先就是“尬”,让人昏昏欲睡的“无聊”充满了整个屏幕。正如上述粉丝所言,不希望他能成功,因为还想听老罗“说相声”。那些奔着听老罗说相声的观众可能要失望了。

罗永浩一直处于枯燥的“念台词”状态,双方有时讲的笑话也没有出现效果,剩下的只有尴尬。

其次,太啰嗦。直播中观众就是简单粗暴的想尽快看到价格合适的优品,因为一场直播往往推荐几十个产品,前期铺垫太多会导致观众焦急不安,出现负面情绪。

2、流程记不清、乱。

所以整场直播带货罗永浩一直把握不好节奏,前期过于拖沓最终连导演和其他工作人员都在不断交代应该如何做。

直播后半段导演干脆要求老罗将产品先上架,再介绍。然而由于老罗连续忘记要说“上架”这句话,工作人员最后索性自己上架了。

因为节奏把握不好,有的产品介绍的时间过短。老罗在后期又不得不返回去满足其他品牌方补时的要求。

3、口误翻车,严重事故。

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

老罗在介绍极米的投影仪时,竟然口误将“极米”说成竞品“坚果”,而且还是当着极米董事长面说的,犯了大忌。最后,老罗不得不鞠躬致歉,再重新为极米宣传一次。

4、并没有“交个朋友”的价格

老罗这次的选品虽然没有大问题,但并没有实现“交个朋友”的价格。

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?比如老罗推荐的小米巨能写中性笔,价格是 9.99 元十支。然而同样产品在其他电商平台中卖 8.89 元,等于打了老罗宣传的“全网最低”的脸。

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

比如朱萧木在直播时拿出一个牌子,称小龙虾品牌方承诺给老罗提供的是独一无二的直播特别价格,然而该小龙虾在其他电商平台售价一样。

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

还有则是极米投影仪老罗给的价格超过 5000 元,但是在其他平台中 4799 元即可买到。

除了价格方面并不是老罗宣传的“全网最低”外, 有些产品此前还因虚假宣传被处罚过。比如老罗推荐的小龙虾品牌信良记和每日黑巧,都曾因虚假宣传被处罚。


5、不像带货,像广告。

整场直播不像是一场带货直播,倒像是给各种品牌商家做了一轮形象代言人, 换句话说,观众似乎看了一次无法换台的广告联播。不过有客户爸爸说不看带货效果,只看宣传效果。

搜狗 CEO 王小川接受采访表示,直播带货已经成为重大的销售和宣讲的阵地,这次本来就是一次营销,产品现在市面上已经在专业领域卖得很好了,这次有 200 万人的在线观看,这种传播已经达到目的了。

三,老罗是否悲情?

在带货小米时,评论里锤粉们喊着“我要锤子,我要锤子”,让人觉得有种苍凉感,老罗沦落到为他人作嫁衣裳。

尤其是结尾,老罗刮胡子以示要“重新开始”,有网友觉得心酸,充满悲情。

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

他的人格魅力也会吸引一批粉丝尽力所能及之事支持老罗。比如有人在看完直播后发文谈自己感想,觉得看老罗直播有些心酸,自己愿意出一份力支持他。希望他成功,这样就可以帮公司还债了。

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

也有人感慨看到了一个中年人的无奈与倔强,老罗多年来几乎是“屡败屡战”的情况下,仍然有一帮不离不弃的团队支持。认为老罗身上一定有很多人没有的特质,祝福老罗成功。

还有人看到老罗弯下腰道歉时的秃顶时感慨,一个奔 50 岁的中年男人,有勇气面对过去的自己。

抛去文艺的念想,我们看看商业世界中的老罗到底活得好不好,赚钱没赚钱?

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

有网友算了一笔账,老罗这场直播至少收入 2830 万。其中,坑位费 1500 万,佣金 1300 万。

无论如何,老罗没有粉丝们想的那么不堪,你们可以松口气了。还有什么活儿是如此“轻松”赚这么多钱呢?哪怕只赚了一场直播。


每个人都有自己的活法,老罗也没那么悲情,都活好自己吧。

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?不合格的罗永浩,还是悲情的罗永浩?

来源链接:mp.weixin.qq.com