zan创业不成功,我劝老板去“整容”

文 | Hajiwon

我有这么一位老板,从来不重视新媒体,公司微信号不好好做,头条号不好好做,视频号不好好做 ...... 从来只闷头干活。他相信自己是一坨金子,走到哪里都会发光。

可我说啊,这是个看“脸”的时代,颜值是首要元素,咱找个对象还首先看脸看身材呢——企业和人一样,也要看“脸”啊。所以,我很语重心长地建议老板,务必要给咱公司整个容。

**
**

企业的脸是什么?在 10 年前,企业的脸是官网:客户要买你的产品、合作伙伴要与你合作、投资人要投你,在不了解你的情况下肯定首先是去看你的官网。

企业现在最重要的脸是什么?是微信公众号呀,未来可能是视频号、抖音、快手。

它们有什么功能?

1、能让别人知道你。这个世界上还有这么个公司呀。

2、能让别人了解你。这个公司原来是这样子,有点实力。

3、能让别人喜欢你。这个公司靠谱,我有没有可能和它合作、购买它的产品、投资它?

4、让别人找到你。我就是要和它合作、买它的产品、投资它。

我经常和老板说,我们真正的实力不重要,别人眼中我们的实力才重要。因为别人的行动,是以别人的思维来做决策,而不是我们。我们如果自己的“脸”都不收拾好,别人有什么义务透过邋遢的外表来了解我们的内心?

我经常和老板说,我们是创业者,但创业者也要做品牌,也要做 PR,也要做市场,也要卖货呀。虽然我们还处于艰难创业期,必须勒紧裤腰带,但品牌、PR、市场、带货一样也不能少。

**
**

只要把我们的“脸”整好了,这些都不是问题。新媒体就是我们的脸,我们要让我们的脸对得起我们的实力,我们要通过新媒体,把公司的所有价值告诉客户、合作伙伴、供应商、投资人,甚至是政府。

我身边有很多创业朋友,已经通过新媒体创造了很大价值。

有朋友利用新媒体吸引了潜在投资人。有一位做人工智能+医疗的创业者,创始人很内敛,后来他把自己的创业故事写在公众号,结果知名机构红杉资本找了过去,给他投了 5000 万美元。若依据他内向的性格,按照自然的节奏,红杉可能早就把他错过了。

还有朋友利用新媒体开拓了市场。

有一位内衣创业者,专门为 D 罩杯以上的姑娘提供文胸,初创期把自己的产品故事写在新媒体上,直接获得了 3.69% 的新用户,转化率比任何投放的渠道都高,达 8.2%。还有一一家少儿教育硬件创业者,把创业故事写在新媒体后,当天的产品销量直接翻了 400%。

**
**

... ...**
**

我经常和老板说,新媒体现在都是免费的,我们只需要做一些好内容,就是一个 100% 天然、100% 无成本的 PR 渠道呀。

我老板也经常和我说,现在新媒体不好干啊,红利没有了,涨粉慢。我说这有啥,咱是一个有产品 / 服务的公司,主业又不是真要做媒体,咱只吸引和我们利益有关的读者。

咱不要瞅着别人 10 万、20 万、100 万、1000 万粉丝,有啥用啊。我们公司又不做广告,粉丝多能给我们赚钱吗?

再换一个角度思考,只要我们用新媒体把潜在客户吸引来了,即便是 1000 个粉丝,也够我们吃 1 年了。我们天天在百度买关键词,1000 个销售线索要花多少钱?20 万,50 万,还是 100 万?

所以我们千万不要贪:只要我们的粉丝超过 100,就是一本内刊;粉丝超过 1000,我们就是一个布告栏;超过 1 万,我们就是一本杂志;超过 10 万,我们就是一份都市报。

终于好说歹说,我的老板同意做新媒体了:先把微信公众号做好,毕竟这是当前最重要的新媒体渠道,转化效果最好。当然,视频号、抖音、快手是未来,我们也要先做准备。

但这时候,老板又开始犹豫了:咦,我们怎么做新媒体呢?我不是干这个的,我们自己招人做,还是外包给别人做?

这确实是个棘手的问题。我和老板说,如果我们自己做新媒体,可能得有个 3-5 个人的团队,包含主编、编辑、设计师等。一年预算大约 50~100 万。

如果我们没有这个预算,也可以考虑外包给专业的公司做,每个月成本大约 5000 元-30000 元(依据需求而定)。这样的话,我们就只需要把需求以及目标告诉他们,他们会为我们提供一站式服务,从内容定位、内容采访、内容写作再到内容发布等。

我尤其和老板强调,服务商的选择非常关键,有几个标准:

1、选 100% 有内容基因的团队。他们自己一定要懂内容——怎么判断?我们就去看他们的“脸”,看他们自己的企业微信号做得如何,如果他们自己的新媒体都做不好,一定没法做好我们的新媒体。

2、本身自带一定读者群。如果他们满足第一点的话,必然有一定自己的读者群。这样一来,他们为我们提供服务,双方能有一定的业务协同效应,比如协同推广。

3、 有一定品牌知名度。不要把价格作为唯一的标准,现在淘宝上有 100 元 /200 元 / 篇的白菜价套餐,完全不能满足我们的需求,一定要找专业、有知名度、有品牌的供应商。

听到这里时,我们老板犯难了:默默搜索了一圈,我们要去哪里找这样的新媒体外包运营商呢?

**
**

我说老板别急,最近国内知名媒体铅笔道推出了一项服务——“首席内容官计划 ”,专门为创业者提供一站式新媒体服务。他们对内容有着无厘头的热爱,已经为 13000 家创新公司提供服务,并且自带流量,拥有约 100 万高净值用户——选他们准没错。

我把服务链接都已经找来了,老板赶紧咨询吧,听说本周咨询还有折扣哦。

创业不成功,我劝老板去“整容”

创业不成功,我劝老板去“整容”

阅读完莫急走

读者进群交流通道:qianbijun2018

优质项目报道通道:wujinna1015

优质项目融资通道:pencil_News

商务合作通道:renguozhou2019

(加微信请注明公司、职位、事由)

创业不成功,我劝老板去“整容”

来源链接:mp.weixin.qq.com