产业园招商难?重点聚焦产业链招商

产业园区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链,它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务,由此带来产业集群,促进经济更快、更大的发展。

产业园区招商实质上是园区通过已有的土地资源、政策资源、环境配套以及区位优势去吸引企业的投资,从而提高整个区域的税收。当然,如果单纯只考虑企业的投资额而忽略园区的整体布局,那可能会导致园区的竞争力逐渐削弱。产业园区要利用好产业链和产业集聚的效应,为园区增强竞争力。

产业园招商难?重点聚焦产业链招商

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产业园区招商的三大特点

产业园区从土地的角度上来说有别于住宅地产和商业地产,因此招商的方式也千差万别,产业园区的招商主要有以下几个特点:

1、产业园招商是一项系统工程

产业园区项目招商并非是一锤子买卖,它是一项系统工程,需要 从全局、全域的角度出发,去规划长期招商路线 。在招商工作进行之前,需要做大量的调研和分析,对园区当前的主导产业、区域的产业集聚度、园区的优劣势以及全国范围内的产业分布进行分析,有针对性的寻找投资的企业。在寻找投资企业时,需要如何保持与企业的沟通、跟进和考察,都需要园区一步一步的去做。

2、周期长

很多园区恨不得企业立即就搬进他们的园区,这是不可能的。园区招商是一个长期的工作,不可能一蹴而就。企业搬迁或扩产不是到超市买日常用品。如果企业不愿意搬走,无论你怎么说它都不会走,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。这就注定园区招商是一个长期的过程,产业园区开发商必须要制定长期的战略。

在那么长的时间里,招商工作是否具有计划性,显得非常关键。引进企业的招商周期长,招商过程复杂,招商环节多,所面临的困难大,企业的招商引进绝不是一蹴而就的,需要成立专门的招商队伍负责此项工作。

3、要求高

产业园区是一个完整的产业链,必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力,还要有一批复合型人才和专业化团队。

同时,产业园区项目招商要求 招商人员要具备较强的招商技巧和谈判能力 。招商人员谈判时必须有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心,要受过良好的专业技术知识的培训。

随着现代产业园区的发展,园区产业链的规划越来越受到投资企业的关注,也逐渐成为园区的特色优势。企业更愿意选择产业相关度高的园区进行投资。园区也需要围绕产业链进行招商, 通过大量的 相关产业企业的集聚,形成规模效应,增强园区额竞争优势

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产业链招商的操作

所谓产业链招商,就是围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品和相关服务配套来吸引投资,谋求协同发展,形成培增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个区域综合竞争力的一种招商方式。

产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠,而是 以产业链分析为基础,满足构建产业链的需要,寻找和弥补产业链的薄弱环节 ,确定目标企业,打造产业集群,有目的、有针对性地进行招商。

在现实的招商策划中,可以通过建链、补链、强链等方式实践招商引资的产业链理念。

1、建链

“建链”是定位的过程,即 找准园区重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有核心地位的龙头企业 ,并以之为基础进行辐射与延伸,从而建立全新的产业链条。

龙头企业是领头羊和顶梁柱,牢牢抓住龙头企业,就抓住了产业链招商的主动权。以龙头企业为着力点,定点突破,形成“建好一个、带来一批”的磁场效应。

2、补链

“补链”是指在园区已有一定的产业基础,并在产业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特点时, 围绕现有产业链条的缺失环节,从纵向产业链的角度进行补充式招商 ,“补链”是对“建链”的延伸,其目的是实现产业链向上、下游延伸,打造产业集群。

3、强链

“强链”主要针对产业配套较为完善、已经具有一定的产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业园区,“强链”主要通过寻找产业链条中缺失的高附加值环节, 从科技、金融、信息化提升以及品牌引领入手 ,加强研发设计、品牌营销、金融、物流、信息等产业综合配套服务,打造全产业链,形成产业核心竞争力。

由此可见,产业集群,既是企业发展的内在要求,也是园区招商工作最具生命力的优势,从这个意义上,围绕产业链招商是顺应事物发展客观规律的必然。

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