大家好,我是 MiL.k 项目的国际业务主管 Samuel Yun。很高兴今天来币乎做 AMA。作为一个区块链平台,MiL.k 愿景就是成为全球服务平台。既然说到全球,那么中国毫无疑问就是我们的重点之一。这是我们在中国做的第一个 AMA,因此对我们来说非常特别。感谢大家的参与。
币乎 AMA | 连接生活方式、旅游、娱乐服务的奖励整合平台 - MiL.k

下面我就正式开始我的演讲。

MiL.k 是一个奖励整合平台,打通生活方式、旅游、娱乐等各类服务。平台的主要货币就是 Milk Coin,可以用来交易各类奖励,并打折购买优惠券。换言之,你可以将分散于各类服务中的奖励通通换成 Milk Coin,这样奖励的效用就会大幅提升。对于服务商来说也有好处,因为它们可以获得一个更大的潜在客群,针对其做营销。

接下来我给大家展示一下我们的 App. 它包括三个板块: Milk Coin 的数字钱包、奖励交易、优惠券支付。

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首先是 Milk Coin 的数字钱包。
作为钱包应用,您可以发送和接收 Milk Coin (MLK)。
您可以检查您的 MLK 余额,以及大约相当于多少法币-目前支持的是自动换算成韩元。
当然,还有扫二维码和通过许多 App 分享你的钱包地址这些功能。你还可以检查交易历史。

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第二,奖励交易。
正如我提到的,MiL.k 是一个以 Milk Coin 为流通货币的奖励整合平台。
因此,奖励交易是平台的主要功能,您可以出售奖励兑换成 Milk Coin 中,以整合不同平台给的积分,并用 Milk Coin 换更多的平台积分,获得一定的折扣。

请看一下图片。
第一张图显示的是: Yanolja 积分:YP。 您可以检查 YP 余额,相当于多少法币,当前的折扣率是多少。
通过单击「Sell Point (出售积分)」,您可以出售 YP 换 Milk Coin,反之亦然, 通过单击「Buy POINT (购买积分)」用 Milk Coin 兑换 YP,如右图。
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折扣方面,我们为奖励交易提供最低 5%、最高 40%的折扣。这意味着您可以根据自身需求以及实时的折扣选择何时交易。

最后,该 App 提供优惠券付款功能。
App 主页底部的有 2 张优惠券,它们在韩国时间每天中午都会更改。
我们还为优惠券付款提供折扣,因此,如图所示,我们的用户可以使用 Milk Coin 购买优惠券来买咖啡、面包、小吃、炸鸡等等。
开发此功能旨在提供一种在日常生活中使用加密货币的新用户体验。

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说到这里,相信大家现在都关心我们的合作伙伴了。因为合作伙伴的数量和质量将是 MiL.k 发展的关键。
到目前为止,我们已经宣布了大约 4 个合作伙伴,其中 2 个已经可以在平台上使用; Yanolja (OTA 平台)和 Shinsegae Duty Free (新世界免税店)。
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Yanolja 是我们的主要合作伙伴。它是韩国排名第一的 OTA 服务, 拥有超过 800 万用户,并与携程,乐天,亿客行,Hostelworld,ZEN rooms (东南亚 OTA)等建立了全球合作伙伴关系。

Yanolja 提供住宿、机票、户外活动等的预订服务,其奖励的 Yanolja Coin (YP)现在可以在 MiL.k App 中交易。

另一个大伙伴是新世界免税店。这是韩国顶级免税店,是零售巨头新世界集团旗下的免税店。

我特别期待他们的合作将带来巨大的协同效应,因为在他们的 150 万外国客户中,中国客户占了很大一部分。

他们奖励的 GOD Point (GOD 积分)也可以在 MiL.k App 中交易了。

除了这两家之外,我们还宣布了与汽车共享平台 Delivery Car 和头部机场交通提供商 Seoul Airport Limousine (首尔机场豪华大巴公司)合作,后者的年用户数超过 1400 万。

此外,我们也一直在与许多服务公司磋商合作,未来也会将它们添加到平台中。

包括信用卡、电影院、航空、零售、电子商务等行业。

平台的合作伙伴越多,对我们的用户就越有利。因此,我们将在合作伙伴关系方面继续努力。

现在我介绍一下我们的代币:Milk Coin.
正如我所解释的,Milk Coin 是 MiL.k 平台的主要货币。
去年 2 月,我们在 Upbit 韩国、新加坡和印度尼西亚交易所上线了代币。
更具体地说,提供韩元,IDR 和 BTC 交易对。
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我们还在和全球其它顶级交易所讨论上币事宜。
我认为这非常重要,因为随着 MiL.k 平台的全球扩张,当地的市场也应当支持其货币的交易。
尤其是中国。正如我所说,是我们的重点市场。因此,我敢肯定,在不久的将来,您将能够在您熟悉的交易所中交易 Milk Coin。

让我再次总结一下给用户的好处。
通过使用 MiL.k,您可以将许多不同的奖励整合成一个货币,也即 Milk Coin.
使用 Milk Coin,您可以从 5%到 40%的折扣购买奖励。
当然,作为加密货币,您可以将 Milk Coin 带到交易所进行兑换和变现。
总而言之,这些好处将使得此前分散且几乎无用的奖励的效用增加。
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对合作企业而言,由于奖励的效用增加,他们参与 MiL.k 平台可以提高客户的忠诚度。
此外,他们可以在平台上共享庞大的客户群,并吸引来自其它服务的新客户。
这意味着该平台将用作服务的新营销工具,通过联合促销和活动产生协同作用。
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我们的愿景是将区块链技术与日常生活联系起来。
为此,我们将在服务方面和代币方面都扩展该项目。

在 MiL.k 服务方面,我们将在平台上添加越来越多的合作伙伴,以便我们的用户可以在日常生活中使用服务和 Milk Coin。
我期待看到中国用户不仅在来韩国时在家中也能使用 MiL.k App 。

为此,应该在当地市场上出售 Milk Coin。
正如我之前所说,您将可以在不久的将来在全球顶级交易所交易 Milk Coin。
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Q&A

1. 为什么叫 MiL.k?
答:听到这个名字,很多人可能第一反应就是牛奶(因为发音是一样的),但这实际上是 Mileage Token (里程通证)的缩写。因为我们这个平台整合了许多不同公司的奖励(即里程积分),因此我们将其命名为 MiL.k。

2. 消费者用 MiL.k 的好处是什么?
答:首先,您可以将多种不同的积分/奖励转换成一种资产,Milk Coin。这意味着此前分散的积分效用将大大增加。你也可以用 Milk Coin 购买各类积分,并获得折扣。或是去交易所变现。

3. 国内有很多里程通证项目,和它们相比,MiL.k 有什么竞争优势?
答:就目前而言,由于 MiL.k 还处于早期阶段,我们最大的优势就是和韩国顶级 OTA、休闲、旅游公司的合作关系。不久之后,中国的用户也能交易 Milk Coin,不仅仅作为一种投资,也可以在韩国旅游的时候使用它,比如说换各类服务的积分,或是优惠券。就长期而言,我们会和全球顶尖的服务企业合作,使得 Milk Coin 不仅仅能在韩国使用,也能在全球使用。

4. 在韩国合法么?您预计它在中国会面临法律问题么?
答:积分与加密货币的互换在韩国完全合法。我们也有内部的律师负责商业战略,进军当地市场前,会做深入调查。

5. 怎么保证 Milk Coin 的价值?它最近似乎跌得比较厉害?
答:受疫情影响,Milk Coin 的价格的确下跌了。但是作为一个功能性通证,它的价值取决于应用范围,我们已经确定的合作伙伴加起来共有超过 1000 完客户。因此我认为,未来随着合作伙伴数量的增加,服务的增加,币的价格也会逐渐恢复。

6. 你们是怎么开始和 Yonolja 合作的,听说它是旅游行业的独角兽?
答:我们和 Yonolja 合作开发这个平台已经有 2 年的时间了。当时 Yonalja 已经是韩国最大的 OTA 服务商了,它计划提供基于区块链的服务,而我们公司则专注 Hyperledger fabric 开发,因此我们有共同的愿景,就是提供基于区块链的服务,就这样开始了合作。

7. 你们是整合了新世界免税店的积分么?
答:是的,自去年四月以来,他们的奖励,GOD 积分已经集成并可以在 MiL.k 应用上进行交易。新世界免税店是零售巨头新世界集团的免税品牌,也是韩国顶级免税店品牌之一。我特别期望这次整合能带来巨大的协同效应,因为他们的主要客户不仅是韩国游客,而且包括中国人在内的许多外国游客。作为一个旅游休闲平台,我们将继续建立此类合作伙伴关系,以拓展全球市场。

8. 平台的奖励机制和折扣具体是怎么样的?
答:当您使用 Milk Coin 在平台上购买奖励积分时,我们会提供折扣。最低折扣率为 5%,最高为 40%。当然最高能到多少,取决于和每个合作伙伴的磋商,但我们计划朝着 40%谈判。因此,对我们的用户而言,能拿到的折扣就是 5%到 40%之间,具体的折扣率则由平台的算法实时确定,并计算对每个合作企业积分的当前供求关系。换句话说,当有更多人试图购买 Yanolja 积分时,它的价格就会上涨,这意味着折扣率会下降,而当有更多人在出售 Yanolja 积分时,折旧就会更高。

9. 近两年有什么计划?
答:我从两方面介绍我们的计划,服务和代币。
为了激活和扩展 MiL.k 服务,我们将在联盟中添加越来越多的国内外服务合作伙伴。正如我此前所提,会有越来越多您日常生活中使用的生活方式类服务进入我们的平台, 您出国旅行时可能需要的服务商也会逐渐添加至平台。
当然,随着我们的扩张,Milk Coin 也应该在全球市场上流通。为此,我们将在全球顶级交易所上线 Milk Coin,有关的谈判正在进行。就中国市场而言,这是我们的重点市场,我们也在努力准备,让潜在的中国用户更方便进行代币交易。我相信不管是 Milk Coin 还是 MiL.k 服务,都将在不久的将来使中国用户受益。

10. 如何解决大规模采用的问题?
答:大规模采用正是我们选择奖励积分作为 MiL.k 服务切入点的原因。奖励积分是许多人的现有资产,但实用性很低。通过采用区块链技术,这些资产的效用可以大大提高,但是用户不必再采取任何行动,因为他们已经拥有了这些资产。我认为这是大规模采用的关键;寻找一种技术可以解决现有问题。

11. 可否介绍一下团队?
答:我们团队目前有 16 名专家,其中 8 位是专业的开发人员。具体如下:

< 业务方面 >
1) Jayden Jo / CEO:Jayden 是一位数字支付专家,曾在 Kakao (韩国版微信)指导和管理金融科技业务,在 Samsung Electronics 指导和管理数字支付,并在 Danal 负责战略业务。

2) Shawn Woo / CBO:Shawn 是一位在 IT 和区块链领域拥有深厚专业知识的律师。他曾在 S&L Partners 律师事务所担任技术 / 企业顾问,并在现代 AutoEver 担任内部律师。

3) Yun Samuel / 国际业务主管:Samuel 在 IT 行业的国际业务方面拥有丰富的经验。他曾在三星 SDS 担任国际销售代表,业务覆盖中国,印度和斯里兰卡。在 MiL.k 团队中,他主要从事公关的国际事务。

< 工程方面 >
1) Rooney Jung / CTO:Rooney 领导了 SK Planet,Kakao 和 Danal 的各种项目,包括视频游戏,搜索引擎以及 Web / 应用程序服务。Rooney 设计和开发了 Kakao Talk,Kakao Talk 是韩国排名第一的消息类应用,月活超过 3100 万。作为首席技术官,他领导工程团队(8 名成员)。他设计了代币的架构并领导了它的开发。

2) Sam Lee / 软件开发人员:Sam 拥有来自美国 IT / 金融公司近 10 年的专业软件开发经验,负责构建高度安全的网络服务,以安全的方式交付各种财务数据。

12. 为什么想到做这个项目?意图是什么?
答:MiL.k 旨在连接公司及其用户。为了使双方受益,我们专注积分整合。

对于服务提供方而言,它们做积分奖励的目的是很明确的,就是为了产生复购并吸引新的顾客。但是,由于大多数公司都在这样做,因此效果有限,而且获客及留存的成本越来越高。

对用户而言呢?用户确实可以获得多种类型的奖励,但是存在一些限制,例如:您应该积累一定的积分才能真正将其用作现金,或者在积分真正有用之前就到期。因此,对于用户而言,即使将其视为另一种资产,积分的效用也很低。

为了解决这些当前问题,MiL.k 平台允许您整合此前分散的积分,这意味着其效用提高。当您用 Milk Coin 购买积分时,还能折扣。

因此,使用 MiL.k,您现有资产的价值-也即积分-可以变得更大。这会带来更高的用户满意度,不仅仅是对我们,也是为服务提供者,也会提高其用户的忠诚度。

在 Mil.k 的平台上,服务提供商将共享一个巨大的消费者池子,他们可以针对其进行营销活动,比如联合促销,或是吸引新的顾客。这也是我们对平台的定位,一个围绕积分、拥有巨大消费者基础的营销平台,

非常感谢大家的提问!我们会针对中国市场加大工作力度,因此大家很快用我们的 App,或者是去交易所交易我们的代币,都会容易得多。