对于绝大多数中国出海企业来说,谷歌和 Facebook 是海外营销绕不开的两大巨头。然而在瞬息万变的互联网世界,将鸡蛋放在多个篮子里才是聪明的选择。从 AppsFlyer 刚刚发布的《广告平台综合表现报告》中可以看到,由 AppLovin、ironSource、Unity Ads 构成的游戏三巨头,已经对谷歌、Facebook 构成的双垄断局面形成挑战。

在非游戏领域,Snapchat 表现突出,在全球实力榜单中排第六,在规模榜单中排第五。值得注意的是,Snapchat 在游戏领域也有着稳定的表现,在休闲、中度、重度三个细分榜单中都有上榜,其中在重度游戏榜单中排名第五,甚至高于游戏三巨头之一 AppLovin。

就在不久前 Fastcompany 公布的官方统计排行榜中,Snap 还被评选为 2020 年全球最具创造力公司 Top 1。

在双垄断局面外,以 Snap 为代表的新兴平台带来了新的流量和玩法,已经成为出海广告主不得不关注的价值洼地。

高粘性+独特性双优势

在最新发布的《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》第 10 版中,Snapchat 在全球实力榜单中排名第十,在全球规模榜单中排名第九,排在它前面的多是传统霸主和游戏巨头。

“全球最具创造力” Snapchat 凭什么成为广告主新宠?

图片来源于《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》第 10 版

过去几年里,Snapchat 经历了超高速度的增长,其用户规模在去年 Q4 已经达到 2.18 亿,一年时间净增日活用户 3100 万。

随之而来的,是营收更为迅猛的增长态势:根据 Snapchat 去年 Q4 财报,其营收在 2019 年同比增长了 44%,达到 5.61 亿美元,2019 年全年调整后的 EBITDA 更是提升了 65%。

作为一家以线上营销为主要收入来源的社交平台,Snapchat 能够收获如此高速的营收增长,本身就说明广告主对其青睐有加,而这种青睐不仅来源于用户规模带来营收增长的基础逻辑,更重要的原因在于用户群体的结构性优势。

首先,在 Facebook 用户老化的今天,Snapchat 在年轻群体中的影响力使其成为广告主眼中的新宠。

根据 Snapchat 此前公布的数据,在美国,Snapchat 广告可触及 75% 的千禧一代和 Z 世代等 13-34 岁的高付费潜力人群。

不仅如此,大量 Snapchat 用户并不使用 Facebook、Twitter 等其他平台。简单来说,Snapchat 聚集了大量不使用其他平台的高潜用户,想要触达这些用户,Snapchat 几乎是广告主的必选项。

“全球最具创造力” Snapchat 凭什么成为广告主新宠?

在 Snapchat 上,这些 Z 世代表现出了极高的活跃度。数据显示,Snapchat 日活用户平均单日使用时长超过 30 分钟,每天平均打开 Snapchat 超过 20 次,每天平均创建超过 35 亿个 Snap。

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年轻用户构筑 Snapchat 游戏护城河

在本次《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》第 10 版中,Snapchat 在全球轻度游戏、中度游戏、重度游戏等各类游戏排名中上榜 19 次。

其中,安卓端游戏在综合实力榜排名第八,安卓及 iOS 端的重度游戏在全球、北美及西欧地区均表现优异,轻度游戏 iOS 端的投放也在中东地区崭露头角。

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作为“年轻人的 Facebook”,Snapchat 在游戏领域表现稳定,在很大程度上得益于年轻人和游戏之间天然的重合度。根据 Snapchat 官方数据,36% 的 Snapchat 用户表示对游戏非常感兴趣,会拍摄游戏内画面并与好友分享。

和其他平台聚集的游戏玩家相比,Snapchat 上的玩家更为活跃,他们每周花在游戏上的平均时长高达 10 个小时,同时具有更强的付费意愿,超过 40% 的 Snapchat 游戏玩家属于早期的付费用户。

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牵手 MediaGo,Snapchat 一石二鸟

在 AF 本次发布的报告中,Snapchat 在非游戏类应用中表现尤其好,全球实力榜单中排第六,规模榜单中排行第五,在非游戏品类排名中上榜 18 次。

AF 认为,这可以归功于它在美食佳饮类实力榜单第三名,购物类实力榜单第四名的排位。Snap 在 iOS 占据绝对主导地位,因此其大部分流量在北美和西欧,同时它也在向中东迈进,目前在该地区占比提升了 15%。

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图片来源于《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》第 10 版

购物、社交以及文化生活是 Snapchat 上榜次数最多的品类:Snapchat 在北美、西欧等地的购物类和社交类表现优秀,排名均进入前五;值得注意的是,在中东地区,Snapchat 在购物和社交领域均取得了第三的好名次。

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一方面,Snapchat 在沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔等地区有着庞大的用户群体。凭借着 2000 多万的可触达人群及与 Facebook 74% 的不重叠度,Snapchat 可谓是沙特当之无愧的明星社交产品。

另一方面,Snapchat 在 2018 年与百度旗下出海营销平台 MediaGo 合作,获得了强大的技术赋能和客户支持。

要知道,中国互联网巨头在线上营销领域的意识和技术水平都走在世界前列,中国企业出海也在最近两年成为明显的趋势,而 MediaGo 背靠百度全球领先的 AI 技术能力和成熟庞大的客户体系,Snapchat 与其合作可谓一举两得。

举个例子,SHEIN 是一家中国的跨境电商平台,其产品主要面向海外市场。SHEIN 与 Snapchat 合作,采用了“沉浸式全屏广告”的投放方式,回收比预期提高了 20%,相对其他平台,SHEIN 的单次购买成本和单次注册成本分别低了 50%、30%。

在这次营销中,“沉浸式全屏广告”是成功的关键,而这种创意广告形式就是由 Snapchat 和百度的 MediaGo 合作推出的。

结语

互联网世界的发展波诡云涌,线上营销绝没有永远的“一招鲜”,即使是在谷歌和 Facebook 双垄断的格局下,寻找新流量、新用户的努力也不能停止。

对于中国出海大军来说,在纷繁复杂的营销环境里更要时刻关注局势变化,选择像 Snapchat 这样的优质新兴平台或许会更加事半功倍。

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