据腾讯科技旗下产品猎人(ID:qqchanpin)消息,酷传数据显示,探探上线新社交产品“牵手恋爱”,该款产品定位为“严肃的实名制婚恋交友平台”,其于 2019 年 11 月 14 日更新至 1.3.1 版本,目前仅可在小米、OPPO 和 VIVO 的应用商店下载。

在婚恋市场,如果探探、陌陌主攻前端的相识恋爱环节,那么这款新产品关注的则是产业链末端,面向渴望走入婚姻的用户群体。

与探探的差异化打法: 主攻婚恋产业链末端

打开牵手恋爱,我们发现它的注册环节对用户头像和身份真实性审核较严格。

-真实头像:牵手恋爱会通过机器和人工双重识别,推动用户上传真实的照片。机器通过人脸识别判定所传照片是否为真人头像,人工审核则排查用户是否使用明星等非本人图片替代。

-真实身份:用户注册需输入身份证号和真实姓名。

成功注册后,进入首页,映入眼帘的画风与探探有明显的差异:

我如何在探探的新 App 上,找到有车有房的结婚对象?

(左:探探 右:牵手恋爱)

探探给予大图呈现用户颜值,颇有一番看眼缘、只要“来电”就在一起的味道。

而牵手恋爱的主界面,降低对用户颜值呈现的权重,只留有足够展现头像的画幅,职业、学历、收入被放置在头像之下的显眼位置。

除了画风不同,牵手恋爱产品处处引导用户付费:

牵手恋爱“推荐”页卡设置阶梯式门槛,步步引导用户成为付费 VIP;“精选”页为用户打上稳定的职位标签和象征财富的“有车有房”标识,吸引用户付费迅速认识对方。

我如何在探探的新 App 上,找到有车有房的结婚对象?

推荐页设置了 3 档阶梯,想要获得更高成功匹配的概率,你需要成为 VIP:

1) 0 门槛:用户每日有 15 次免费匹配机会。即可以在推荐页对 15 个匹配对象,进行“左滑不喜欢”、“右滑喜欢”的操作。

2)中等门槛:15 次免费机会消耗完后,用户需要上传生活照才能获取额外 5 次匹配机会。

3)高门槛:成为 VIP 会员后,用户每日能够再度额外获取 20 次匹配推荐机会,且具备 3 倍匹配效率。

除了更多匹配机会和曝光资源,牵手恋爱给予 VIP 更多主动权,他们可以筛选“学历”、“年收入”和“房产”条件,只接收能满足自己物质条件要求的用户推荐页。

我如何在探探的新 App 上,找到有车有房的结婚对象?

相比较于探探,牵手恋爱的 VIP 价格更高:

60 元 / 月、138 元 /3 个月、388 元 /12 个月。

而探探的价格为:

12 元 / 月、30 元 /3 个月、98 元 /12 个月。

我如何在探探的新 App 上,找到有车有房的结婚对象?

       (上图:牵手恋爱   下图:探探)

与“推荐”相比,“精选”页的差异体现于:

1)推荐的好友更具“公信力”,该页卡呈现的是经过平台“红娘”认证过的用户,平台抽取最能象征他们工作稳定性或财富的标签,比如:“事业单位”、“有车有房”、“高收入高学历”等字样被呈现在用户卡片最上方。

2)获得更高速的匹配效率,牵手恋爱承诺用户 1 天之内获得匹配结果,且用户可通过视频互动约见对方。

3)曝光资源更多,为用户提供 20 倍曝光资源。

红娘精选的服务价格也水涨船高,目前提供 2 个价位:998 元 / 月或 1998 元 /3 个月。

自从探探 4 月底被下架后,重新上架的探探也加强人工审核用户头像真实性,但探探的匹配门槛相对较低,牵手恋爱的商业化氛围也强于探探。

牵手恋爱能缓解探探的焦虑吗?

根据 QuestMobile 数据显示,自 2019 年 4 月探探下架整改开始,其月活用户呈下滑趋势:

2019 年前 4 个月,探探月活基本维持在 3300 万左右;

5 月份开始月活用户迅速下跌;

6 月份跌至 2000 万出头;

7 月份重新上架后,探探依旧未恢复元气,月活长期维持在 2500 万前后。

对处于发展成熟期的探探而言,或许希望通过探索婚恋末端市场,与探探形成用户和产品互补以持续占据市场。

牵手恋爱或许是一个好的尝试。

陌生人社交的关键在于匹配效率——匹配速度是否快、匹配精准度是否高。

随着用户规模扩大,匹配速度会提升,但精准度却未必与速度成正比。

如何让用户找到自己想要的人?第一,帮助用户把关资料真实性;第二,用可衡量的标签匹配用户,相比较于匹配“灵魂”,学历、收入显得更加实际。

牵手恋爱正在从这两方面着手打磨产品。

但不论牵手恋爱如何希望将自己做成“规规矩矩”的婚恋服务平台,本质上依旧是陌生人交友软件,现实生活中,有强交友需求的人群,可能更多是分布在 95 年前后的年轻用户,但他们的收入和工作稳定性与牵手恋爱想要吸引的用户群特征显得相悖而驰。

金钱诚可贵,爱情价更高,在充满金钱和功利味道的牵手恋爱里,“相识”的初衷也透着不够单纯的味道,给彼此的“真爱”也打上了折扣。

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